红包 红包红包起源 红包历史沿革 红包电子红包 红包红包礼仪 红包红包异化 红包犯罪事件 红包争议广告 红包营销大战 红包微信红包

传统意义上的红包也叫压岁钱,是过农历春节时长辈给小孩儿用红纸包裹的钱。据传明清时,压岁钱大多数是用红绳串着赐给孩子。民国以后,则演变为用红纸包裹。现在泛指包着钱的红纸包;用于喜庆时馈赠礼金。也指奖金、贿赂他人的钱。在中国粤语区红包被称为利市(俗作利是、利事、励事),是将金钱放置红色封套内做成的一种礼品。

红包(汉语词语)

仕豪礼品广告制作有限公司产品与服务

仕豪礼品广告制作有限公司[1]的主要业务

为全国大中小型企业以及礼品公司、广告公司等中间商提供商务礼品、广告礼品、促销礼品、开业大型摆件、皮具系列、水晶制品、电子礼品、小家电、家纺类礼品,并提供礼品策划、礼品设计、礼品加工、礼品印刷、礼品包装、礼品运输等全方位服务。

仕豪礼品广告制作有限公司产品价格优势

公司与国内几千家正规大型礼品生产商达成了共同开发、设计、生产、销售各色礼品的合作协议,并有直接的礼品生产加工渠道以及薄利多销的经营准则,使仕豪礼品价格做到最低,从而节约更多的成本。

仕豪礼品广告制作有限公司全面的礼品种类

仕豪礼品中国运营总部提供齐全且精美的礼品种类,礼品库收录了数

万种商务礼品、企业礼品、广告礼品、促销礼品、节日礼品。通过长期且严格的筛选,去除糟粕、保留精华,并拍摄部分礼品的高清晰照片及介绍资料上传到公司网站供客户选择。另外,大部分产品有理想的广告位印刷企业标志、名称或文案,比较适合作为企业礼品相赠。仕豪主营品牌有:德国双立人、美国康宁晶彩透明锅、美国百瑞特、瑞士军刀、史努比、米奇、乐扣乐扣、荣事达、天堂伞、派克、欧姆龙、ZIPPO火机等,另外还有不断引入的高科技产品,如:保洁机器人、数码相框等。

仕豪礼品广告制作有限公司即时沟通,提供最专业的服务

仕豪礼品中国运营总部在运营公司网站技术方面,能做到和客户即时沟通,了解对方需求,提供专业的建议,还能在第一时间在公司网站删除旧品、推出新品,随时满足客户的需求。

仕豪礼品广告制作有限公司拥有最专业的礼品制作及策划能力

仕豪礼品中国运营总部是由生长于礼品制造之乡——温洲的林崇祥先生与数十家礼品供应商共同创建。有二十年的礼品运作经验,在礼品制作方面,全方位发展,除了下属工厂推出的特色制作,还采取数千家联营的方式,礼品信息反馈迅速及时,引导礼品时尚潮流。成为了集开发、设计、生产、销售为一体的全方位,多功能的专业礼品平台。

仕豪礼品广告制作有限公司优秀的礼品设计能力

仕豪礼品中国运营总部的礼品设计师可以根据客户的企业文化及品牌形象,为客户量身设计出独一无二的新颖礼品。包括:塑脂、水晶、琉璃、合金等各种材质,以及文化用品,商务皮具、笔记本、广告衫、广告袋、礼品包装等。根据材质不同,在礼品及其包装表面进行丝印、压印、烫金、烫银、冲压、雕刻等多种制作方式,以达到更好的宣传效果。

仕豪礼品广告制作有限公司完善的礼品售后服务

仕豪礼品可为客户代办托运货物至国内以及全球各地。

仕豪礼品中国运营总部的客户包括:中国银行、农业银行、招商银行、民生银行、海尔集团、海信集团、中烟、美国朗讯公司、中国移动通信、中国联通、福利彩票等等。多年来一直与各大企业以及各类中型企业保持着融洽的合作,享有较高的知名度及美誉度。不懈努力共同打造高信价,高诚信的专业礼品平台是公司一直坚持的目标。

仕豪礼品公司为提供更好的服务,正诚招各地市加盟商,为缔造美好的明天而共同努力。

仕豪礼品广告制作有限公司企业文化

企业愿景:做世界一流礼品供应商,服务全球知名企业,弘扬中国礼品文化,引领世界礼品潮流!

企业使命:帮助客户成长,提高客户竞争力,为中华繁荣而奋斗!

邮政广告概述

邮政广告的种类有:信函广告、户外广告、报刊广告、影视广告、礼品广告和社会代理广告六种,是目前最具发展潜力的广告资源提供商。

邮政广告信函广告

信函传媒是对广告主所选定的对象,将包含商业信息的广告,通过邮寄的方式,传达给目标对象的一种媒体营销手段。

信函传媒的主要产品:数据库商函、账单、贺卡明信片、邮资封、形象册。

邮政广告数据库商函

数据库商函是一种广告媒体,借助邮政信件来传递广告信息的媒体手段,因为邮政拥有丰富的各类邮寄地址,在您还不知道将广告寄给谁的时候,邮政可以提供这些地址数据库供您选择,因此数据库商函,是您精准营销的最佳手段。

1、数据库商函能做什么?

宣 传:邮寄企业文化及形象。

对 账:邮寄账单信息。

沟 通:联络客户感情。

卖产品:邮寄产品信息。

卖服务:邮寄服务项目。

市场调查:设计诱因刺激客户参与信函调查。

商品促销:邮寄促销信息,吸引客户参与。

邮政广告账单

邮政账单业务是邮政将各类对账单、通知单、发票等以信函形式邮寄给消费者的一种函件业务。邮政账单时传递客户消费信息的载体,是有效沟通客户的媒介。

适用于各类收费单位,如交警、税务、工商、社保等政府部门,通信、电力、供水、煤气等公用部门;银行、证劵、保险等金融部门。

邮政广告贺卡明信片

1、明信片是邮政发行的根据需要印制有精美画面并带邮资可邮寄的卡片,邮政贺卡是贺年有奖明信片的总称。邮政贺卡是集贺年、幸运抽奖、集邮鉴赏、收藏、广告为一体的特殊媒体。由国家邮政局统一开奖及兑奖,是企业展示形象、理念及产品的上佳选择。

2、明信片、贺卡的主要功能:

A.情感沟通载体

(节日问候、新春祝福、家书、情书、日历、个性照片)

B.商务活动载体

(请柬、名片、感谢信、慰问信、求职书、通知书、礼品册、入场券等)

C.商业宣传载体(优惠卡、体验卡、门票、调查问卷、宣传广告、推介卡)

邮政广告邮资封

1、定义:邮资封是企业带翅膀的名片,是为企业度身定制包含邮资的个性化形象封,是企业宣传和提升知名度的绝佳产品。企业邮资封是在普通信封的基础上,在指定位置印制带有企业形象宣传内容的图案和文字的新型邮政业务。

2、主要特点:免提邮票、直接邮寄、可个性定制。

3、主要用途:问卷调查、形象宣传、业务推介、新品介绍、促销告知、客户维护

邮政广告明信片形象册

明信片背面印有精美图案,正面印有邮资图和收寄信人地址、姓名,由邮政印制发行。明信片在各国流行,多姿多彩,堪称邮苑中可爱的小花,是反映国家和城市政治、经济、风土民俗的艺术品。明信片形象册是将单张明信片集结成册,精心设计制作包装而成的本册式明信片,作为文化礼品广受好评。

邮政广告邮政信函广告特点

1.针对性强:根据企业需求选取准确客户,商品/服务信息直达客户手中;

2.个性化强:可根据产品及目标受众的特点设计具有创意、形式各样的直邮产品;

3.覆盖面广:利用邮政覆盖全国的网络,实现对目标受众的全方位宣传覆盖;

4.保密性好:广告信息不易被竞争对手发现,目标受众不会受到其他广告的影响;

5.效果易于测定:可根据目标受众数量、回复信函数量及营销效果测定广告效果;

6.保存时间久:设计、印刷精美,内容贴近受众需求,保留时间长,广告效果持久。

邮政广告报刊广告

报刊广告是利用邮政报刊发行资源和网络投递优势,面向广大消费者免费赠阅的媒体形式。主要有:DM广告、代发代投宣传品、企业形象期刊定制等

邮政广告DM广告

对广告主所选定的对象,将印就的印刷品,用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。"DM除了用邮寄以外,还可以借助于其他媒介,如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。DM与其他媒介的最大区别在于: DM可以直接将广告信息传送给真正的受众,而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众,而不管受众是否是广告信息的真正受众。

邮政广告代发代投

代发广告是指由商家(广告主)将自行设计、印刷的广告品,委托邮政给予夹报发投的一种经济、直接高效的宣传形式。

邮政广告企业形象期刊

邮政具有报刊发行的渠道优势,与社会报刊媒体合作密切,邮政巧借媒体报刊植入企业个性化形象宣传广告,为大中小企业、事业单位打造企业形象期刊

邮政广告户外广告

邮政户外广告是充分利用邮政的公共服务设施资源,整合邮政自身资源优势和邮政网络优势,进行户外广告传播的邮政专属媒体。地处商业繁荣、人流稠密地段的邮政建筑和邮政公共设施,受众面积大,视觉冲击力强,是户外广告发布的理想选择。

邮政广告楼顶及户外立柱广告

全国标志性的邮政建筑,均为户外广告发布的良好平台。

邮政广告邮政报刊亭广告:

全国邮政报刊亭均位于市场繁华地段,位置优越,是投放广告的绝佳场所,为您提供发布平台

邮政广告邮政乡村连锁加盟店广告

邮政乡村连锁加盟店遍布乡村,除了邮政储蓄营业网点将邮政网点的密度和广度再次扩充,每个乡村连锁加盟都预留户外广告牌,并且以加盟店为圆心可以发展农村墙体广告。

邮政广告邮政信报箱群广告

全国所有邮政信报箱均是您发布广告的良好场所

邮政广告邮政编码牌广告

广泛分布于街区、主次干道、家属区和商业区,覆盖面宽,受众广泛而深入。无缝隙覆盖,与大众近距离亲密接触,特别适合大众消费产品的推广宣传。邮政编码牌广告效果持久,费用低廉,发布结构合理等优势,是企业进行品牌和产品推广的有效途径。

邮政广告其他户外广告

其他类型的户外广告形式还有:交通护栏广告牌、过街彩虹桥、灯柱广告牌、墙体广告、ATM存、取款机外罩及显示屏广告等等另外还可以代理和买断社会上一些广告公司的媒体。

邮政广告多媒体广告

全国邮政营业储蓄网点均安装有影视广告播放机,是全面覆盖全国城乡13亿消费者的终端媒体广告平台,平台采用采用国内最先进的远程信息管理技术,配套大尺寸超高清液晶显示屏,可选择地域或者全国同步发布视频广告。礼品广告

邮政广告礼品广告

中国自古即礼仪之邦,礼品的选择传递着情感、知识和兴趣。从赠送给亲朋好友的礼品到广告用礼品,越来越多的公司认识到商务活动中送礼不仅是做广告,也是相互交流的一个重要方面,是中国“礼仪”的一种传承和演变。好的礼品选择和设计能够帮助企业提高知名度,扩大市场占有率,获得更高销售业绩和利润。立足邮政在渠道传播上的优势和具有千年历史的“邮文化”,邮政函件广告将为您提供最专业的礼品广告服务!根据市场需求和消费层次的不同,广告礼品大致可分为高中低档三类。

河南礼品网简介

公司队伍精干,是一支勇于开拓,积极进取,充满活力和朝气的年轻优良团队。公司秉承 " 专家 专业 专注 " 的经营理念,信奉 " 客户的满意是我们发展的源泉 " 的发展宗旨,在快速发展的道路上茁壮成长,稳步前进,开创了良好的市场格局,具有广阔的发展前景。

河南礼品网提供的礼品服务

商务办公礼品

工艺珍藏礼品

广告促销礼品

节庆会议礼品

居家生活礼品

电子电器礼品

员工福利礼品

运动保健礼品

目前主要服务于河南地区。我们目前在南阳投资建厂并且与省内省外多家实力强大的公司有业务合作,可以根据客户的需求提供创意、设计、开发、打模、出样、定稿加工包装,送货等一条龙的服务。

河南礼品网服务的部分客户

省教委系统 郑州市经委系统 中国移动 交通银行

丹尼斯商场 大商集团 清明上河园 龙门石窟

中国平安保险河南分公司 泰康保险 大河报 经济观察报

郑州大学 河南师范大学 郑州市外国语学校 南阳理工学院

洛阳一拖 永煤集团河南铁路局等

宁波商务礼品网网站介绍

宁波商务礼品网[1]是一家集企事业单位创意个性高档商务广告促销会议纪念品小礼品的采购、定制、开发、设计、生产、批发、销售为一体的综合性全国连锁型礼品公司。公司地址在宁波余姚,专业从事礼品批发销售,为各商务礼品提供优异的服务。

广告袋广告袋的分类

广告袋广告型广告袋

购物袋广告可以利用袋身有限的面积,向世人传播企业或产品服务的市场信息。广告袋

当顾客提着印有商店广告的购物袋,穿行于大街小巷的时候,实际上是一些精美的广告袋,并不亚于制作一个优秀的广告招牌,而费用却相对较低。

广告袋知识型广告袋

它是把各类具有一定知识性的图案、文字,如世界名画、中国书法等,印在购物袋上。这类购物袋,不仅给消费者在携带物品时提供了方便,而且陶冶了人们的情操,使人产生美妙的心理感受。

广告袋礼品型广告袋

我国是一个礼仪之邦,逢年过节、祝寿贺喜,人们总是要带上礼品“走动、走动”,以联络感情,烘托气氛。当客人把礼品装在印有“祝您长寿”、“愿君快乐”等字样的购物袋里提去时,主人感到的不仅是礼物,而且另有一番情趣在心头。礼品型广告袋

广告袋纪念型广告袋

如××艺术节纪念、旅游纪念袋等。这种策略迎合人们的纪念心理和荣誉心理,使人们在购物之后,尚有一番新感受。

广告袋简易型广告袋

当顾客购买杂七杂八的东西,需要简易购物袋盛装时,如果店家能够提供一个,解人之忧,广告袋

必定受到消费者欢迎。给人方便,本身就是促销的一个重要决窍。

广告袋趋时型广告袋

人们普遍追求高水准的生活方式,时尚的商品领导一时的消费潮流。当社会上出现什么“热”的时候,若店家把商品图案、宣传信息印在优美的购物袋上,无疑是促销的重要一招。当消费者看到热点商品某店有售时,也就产生了“挡不住的诱惑”。

广告袋仿古型广告袋

许多社会知名度高的传统商品,由于用料讲究、制作老道、历史久远而倍受消费者喜爱。如果购物袋上印有古朴而典雅的图案和文字,给人一种高贵和庄重的感觉,想必也会引起部分消费者的购物情趣。广告袋

当顾客购买杂七杂八的东西时,需要简易购物袋盛装,如果店家能够提供一个,解人之忧,必定受到消费者欢迎。给人方便,本身就是促销的一个重要决窍。

作为最流行的款式,手提袋收到了客户持久的喜爱和信赖,也是最适用的一种常见款式。

无纺布袋价格低廉、时尚是它如此受欢迎的主要原因。

成本低廉的无纺布袋也有高端产品,覆膜无纺布袋颜色丰富,而颜色又是时尚的精髓;镭射无纺布袋则拥有华丽的外表,无论是提在哪种场合都十分体面。这两点是使它成为礼品袋首选的两支大军。

环保袋的材料有很多:铜版纸、棉布、牛津,但数无纺布袋最经济。天然的布的触感是使无纺布成为替代纺织布的绝密武器,同时又保持低廉的价格具有相当强的市场竞争力。这两点共同使得无纺布环保袋成为最理想的购物和广告宣传的载体。

如今讲究环保,服装、鞋类的生产厂商纷纷采用此类无纺布包装以迎合消费者的需求。廉价时尚的无纺布袋是追求时尚和品位的服装、鞋类的天生伙伴!

通常购物袋做成折叠形式,方便携带,更是增加了它的实用性。

添加一根小小的绳子就能让袋子变得实用很多,带有束口的造型使它适合装立体物件的场合:杂七杂八的零食、鞋子、创意小礼品。平面的可能就不怎么适合它了。

无纺布是环保袋的主流材料,环保是它的特点,质轻、柔韧是它替代纺织布的先天优势。无纺布袋运用范围广:购物、展会、广告宣传,到处都有它的身影。

广告设计表现

广告图片

广告不同于一般大众传播和宣传活动,主要表现在:

1)广告是一种传播工具是将某一项商品的信息,由这项商品的生产或经营机构(广告主)传送给一群用户和消费者;

2)广告有公益广告(免费)和商业广告(付费)之分;

3)广告进行的传播活动是带有说服性的;

4)广告是有目的、有计划,是连续的;

5)广告不仅对广告主有利,而且对目标对象也有好处,它可使用户和消费者得到有用的信息。

广告设计3I标准

Impact(冲击力)

从视觉表现的角度来衡量,视觉效果是吸引读者并用他们自己的语言来传达产品的利益点,一则成功的平面广告在画面上应该有非常强的吸引力,彩色的科学运用、合理搭配,图片的准确运用并且有吸引力。

Information(信息内容)

一则成功的平面广告是通过简单清晰和明了的信息内容准确传递利益要点。广告信息内容要能够系统化的融合消费者的需求点、利益点和支持点等沟通要素。

Image(品牌形象)

从品牌的定位策略高度来衡量,一则成功的平面广告画面应该符合稳定、统一的品牌个性和符合品牌定位策略;在同一宣传主题下面的不同广告版本,其创作表现的风格和整体表现应该能够保持一致和连贯性。

广告设计设计形式

广告设计包括所有的广告形式:二维广告,三维广告,媒体广告,展示广告等等诸多广告形式。

广告设计路牌广告

路牌从其开始发展到今天,其媒体特征始终是一致的。它的特点是设立在闹市地段,地段越好,行人也就越多,因而广告所产生的效应也越强。因此路牌的特定环境是马路,其对象是在动态中的行人,所以路牌画面多以图文的形式出现,画面醒目,文字精炼,使人一看就懂,具有印象捕捉快的视觉效应。现今路牌广告的发展趋势是逐渐采用电脑设计打印(或电脑直接印刷),其画面醒目逼真,立体感强,再现了商品的魅力,对树立商品(品牌)的都市形象最具功效,且张贴调换方便。所用材料也有防雨、防晒功能。

广告设计霓虹灯广告

霓虹灯是户外广告中灯光类广告的主要形式之一,它的媒体特点是利用新科技、新手段、新材料,在表现形式上以光、色彩、动态等特点来吸引观众的注意,从而提高信息的接受率。霓虹灯广告一般都设置在城市的至高点、大楼屋顶和商店门面等醒目的位置上。它不仅白天起到路牌广告、招牌广告的作用,夜间更以其鲜艳夺目的色彩,起到点缀城市夜景的作用。

广告设计公共交通类

公共交通类广告如车船广告是户外广告中用得比较多的一种媒体,其传递信息的作用是不容忽视的。广告主可以借助这类广告向公众反复传递信息,因此它是一种高频率的流动广告媒介。

特别是公共交通车辆往返于市中心的主要街道,在车辆两侧或车头车尾上做广告,覆盖面广,广告效应尤其强烈。这类户外广告大多还是采用传统的油漆绘画形式,结合部分电脑打印裱贴的方法。

广告设计灯箱广告

灯箱广告、灯柱、塔柱广告、街头钟广告和候车亭广告的媒体特征都是利用灯光把灯片、招贴纸、柔性材料照亮,形成单面、双面、三面或四面的灯光广告。这种广告外形美观,画面简洁,视觉效果好。

广告设计其他

1、横幅广告

2、按钮广告

3、浮动广告

4、竖幅广告

5、弹出窗口广告

6、空闲时间弹出窗口广告

广告设计著作权保护方式

广告设计创作归属自动取得和登记取得。在中国,按照著作权法规定,作品完成就自动有版权。所谓完成,是相对而言的,只要创作的对象已经满足法定的作品构成条件,既可作为作品受到著作权法保护。
  目前可以通过中国版权保护中心和各省直辖市主管部门备案部门申请登记,数字作品形式的广告设计著作权归属也可以通过各种行业协会的第三方登记中心或有可信第三方支撑的能够证明作品备案存证时间的机构,也可以选择融合和集成各种数字版权技术和权威时间戳公证处公证邮箱等可信第三方群支撑的大众版权保护平台进行广告设计自主存证和首次发布智能认证,取得广告设计归属权初步证明,需要时,通过司法鉴定,增强证据的法律效率是核心保障。目前很多欧美国家盛行多年。

广告设计分类

根据传播媒介分类

1.印刷类广告:包括印刷品广告和印刷绘制广告。印刷品广告有报纸广告、杂志广告、图书广告、招贴广告、传单广告、产品目录、组织介绍。印刷绘制广告有墙壁广告、路牌广告、工具广告、包装广告、挂历广告。

2.电子类广告:主要有广播广告、电视广告、电影广告、电脑网络广告、电子显示屏幕广告、霓虹灯广告等。

3.实体广告:主要包括实物广告、橱窗广告、赠品广告等。

地点分类

1.销售现场广告:指设置在销售场所内外的广告。包括橱窗广告、货架陈列广告、室内外彩旗广告、卡通式广告、巨型商品广告。

2.非销售现场广告:指存在于销售现场之外的一切广告形式。

根据广告的内容分类

1.商业广告:商业广告是广告中最常见的形式,是广告学理论研究的重点对象。商业广告以推销商品为目的,是向消费者提供商品信息为主的广告。

2.文化广告:以传播科学、文化、教育、体育、新闻出版等为内容的广告。

3.社会广告:指提供社会服务的广告。例如:社会福利、医疗保健、社会保险以及征婚、寻人、挂失、招聘工作、住房调换等。

4.政府公告:指政府部门发布的公告,也具有广告的作用。例如:公安、交通、法院、财政、税务、工商、卫生等部门发布的公告性信息。

根据广告目的分类

1.产品广告:指向消费者介绍产品的特性,直接推销产品,目的是打开销路、提高市场占有率的广告。

2公共关系广告: 指以树立组织良好社会形象为目的,使社会公众对组织增加信心,以树立组织声誉的广告。

表现形式分类

1.图片广告:主要包括摄影广告和信息广告。表现为写实和创作形式。

2.文字广告:指以文字创意而表现广告诉诸内容的形式。文字广告能够给人以形象和联想余地。

3.表演广告:指利用各种表演艺术形式,通过表演人的艺术化渲染来达到广告目的的广告形式。

4.说词广告:指利用语言艺术和技巧来影响社会公众的广告形式。大多数广告形式都不可能不采用游说性的语言,重点宣传企业或产品中某一个方面,甚至某一点的特性,在特定范围内利用夸张手法进行广告渲染。

5.综合性广告:这是把几种广告表现形式结合在一起,以弥补单一艺术形式不足的广告。

根据广告阶段性分类

1.倡导广告:又称始创式广告,目的在于向市场开辟某一类新产品的销路或某种新观念的导人。此种广告重点在于使人知晓。

2.竞争广告:又称比较式广告,是通过将自己的商品与他人的商品作比较,从而显出自己的商品的优点,使公众选择性认购。此种广告重点在于突出自己的商品的与众不同。许多国家在广告立法上对于比较式广告有一定限制。

3.提示广告:又称提醒广告、备忘式广告,是指在商品销售达到一定阶段之后,商品已经成为大众熟悉的商品,经常将商品的名称提示给大众,以促进商品销售。

除上述分类之外,广告还有许多其他分类方法。如按广告诉求的方法,可将广告分为理性诉求广告和感性诉求广告;按广告产生效果的快慢,可将广告分为时效性广告和迟效性广告;按广告对公众的影响,可将广告分为印象型广告、说明型广告和情感诉说型广告;按广告的目标对象,广告可分为:儿童、青年、妇女、高收入阶层、工薪阶层的广告;按广告在传播时间上的要求,广告可分为时机性广告、长期性广告和短期性广告等等。

广告设计设计技巧

接到一件工作时请大家参考以下步骤:

1、你要做什么?

2、你所希望达到的目的是什么?

3、你要如何做去达到这个目的?

4、你希望用怎样的创意来强化这个目的?

5、你用什么设计来表现你的创意?

6、你用怎样的排版来辅助你的创意?

(这6个步骤完成前,请勿打开电脑,用最潦草最简单的线条来思考)何为一个“丰满”的设计? “丰满”的含义并不代表将一个版面撑满。

每个设计都必须含有一个点子,点子以“产品特性”、“目标消费群”及“卖点”所支撑。整个设计围绕其而发展,统一与一个中心,环环相扣,由浅入深或由深化浅,循序渐进,有规律,有节奏,有重点,才不失为一个“丰满”的设计。 做一个“不浪费”的设计

大多数设计由图片及文案两部分组成。设计之前必须充分理解文案,读懂读通,再开始下一步工作。因为你所需要达到的最理想结果(就设计本身而言)就是将图片和文案完美结合。只有这样才能不使广告目的偏移,不使文案内容变质,发挥寸“字”寸金的广告文案的原汁原味。广告不允许你有任何浪费(贵)。

何为设计脱节(排版)?

一个好的排版,不会让任何一个元素孤立无助。作个比方:如果将一个好的排版所基于的底(纸张)去除,上下移动版面中的主要元素,都会很大带动到其他元素,他们之间都相互关联,互相作用的。这也就说明了为什么对设计中任何一个元素进行修改,都将相应的调整其他元素。设计是很严格的,容不得半点马虎。

广告设计传播

通过报刊、广播、电视、电影、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式,在中华人民共和国境内刊播、设置、张贴广告。具体包括:

(一)利用报纸、期刊、图书、名录等刊登广告;

(二)利用广播、电视、电影、录像、幻灯等播映广告;

(三)利用街道、广场、机场、车站、码头等的建筑物或空间设置路牌、霓虹灯、电子显示牌、橱窗、灯箱、墙壁等广告;

(四)利用影剧院、体育场(馆)、文化馆、展览馆、宾馆、饭店、游乐场、商场等场所内外设置、张贴广告;

(五)利用车、船、飞机等交通工具设置、绘制、张贴广告;广告;

(六)通过邮局邮寄各类广告宣传品;

(七)利用馈赠实物进行广告宣传;

(八)利用网络Email、BANNER等进行广告宣传,数据库营销的一种;

(九)呼叫中心,数据库营销的一种;

(十)利用短信(sms)、彩信进行广告宣传,数据库营销的一种;

(十一)利用其他媒介和形式刊播、设置、张贴广告;

(十二)如今还有人用口头广告;

广告设计创意

广告设计图案

随着中国经济持续高速增长、市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期,广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争,“创意”一词成为中国广告界最流行的常用词。 “ Creative ”在英语中表示“创意”,其意思是创造、创建、造成。“创意”从字面上理解是“创造意象之意”,从这一层面进行挖掘,则广告创意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动。即根据广告主题,经过精心思考和策划,运用艺术手段,把所掌握的材料进行创造性的组合,以塑造一个意象的过程。简而言之,即广告主题意念的意象化。

为了更好地理解“广告创意”,有必要对意念、意象、表象、意境做一下解释。

“意念”指念头和想法,在艺术创作中,意念是作品所要表达的思想和观点,是作品内容的核心。在广告创意和设计中,意念即广告主题,它是指广告为了达到某种特定目的而要说明的观念。它是无形的、观念性的东西,必须借助某一定有形的东西才能表达出来。任何艺术活动必须具备两个方面的要素:一是客观事物本身,是艺术表现的对象;二是以表现客观事物的形象,它是艺术表现的手段。而将这两者有机地联系在一起的构思活动,就是创意。在艺术表现过程中,形象的选择是很重要的,因为它是传递客观事物信息的符号。一方面必须要比较确切地反映被表现事物的本质特征,另一方面又必须能为公众理解和接受。对于创意和艺术表达形式对消费者的引导和直接亦或间接的行为理念做出了长达万字的研究报告分析,表达和艺术之间存在不可磨灭的关联。同时形象的新颖性也得重要。广告创意活动中,创作者也要力图寻找适当的艺术形象来表达广告主题意念如果艺术形象选择不成功,就无法通过意念的传达去刺激感到遗憾染和说服消费者。

符合广告创作者思想的可用以表现商品和劳务特征的客观形象,在其未用作特定表现形式时称其为表象。表象一般应当是广告受众比较熟悉的,而且最好是已在现实生活中被普遍定义的,能激起某种共同联想的客观形象。

在人们头脑中形成的表象经过创作者的感受、情感体验和理解作用,渗透进主观情感、情绪的一定的意味,经过一定的联想、夸大、浓缩、扭曲和变形,便形成转化为意象。

表象一旦转化为意象便具有了特定的含义和主观色彩,意象对客观事物及创作者意念的反映程度是不同的,其所能引发的受众的感觉也意象会有差别。用意象反映客观事物的格调和程度即为意境。也就是意象所能达到的境界。意境是衡量艺术作品质量的重要指挥。

广告设计原则

广告创意的独创性原则。所谓独创性原则是指广告创意中不能因循守旧、 墨守成规,而要勇于的善于标新立异、独辟蹊径。独创性的广告创意具有最大强度的心理突破效果。与众不同的 新奇感是引人注目,且其鲜明的魅力会触发人们烈的兴趣,能够在受众脑海中留下深刻的印象。长久地被记忆,这一系列心理过程符合广告传达的心理阶梯的目标。

广告创意的实效性原则。独创性是广告创意的首要原则,但独创性不是目的。广告创意能否达到促销的目 的基本上取决于广告信息的传达效率,这就是广告创意的实效性原则,其包括理解性和相关性。理解性即易为广大受众所接受。在进行广告创意时,就要善于将各种信息符号元素进行最佳组合,使其具有适度的新颖性和独创性。其关键是在“新颖性”与“可理解性”之间寻找到最佳结合点。而相关性是指广告创意中的意象组合和广告主题内容的内存相关联系。

广告设计意念

企业的广告宣传是以群众为对象。群众会被好的广告意念所吸引,历久难忘。因此,企业与广告策划人在策划广告策略时,先要从群众的生活习惯,民族意识,教育水平,文明认知,情绪感受和喜好厌恶等作出分析和理解。不要只针对一小部分消费者的心理,和过份迁就他们的喜好(特殊情况例外),而忽略了向大多数的群众传达创意,今天的群众,就是各类不同企业的顾客。所以一则好的广告意念,会令人激赏,在激赏作用引致情绪高涨的时刻,人的观念与情思意念,会与激赏的事物共鸣契合,原先的主观与偏见,会在短暂时刻中被这种精神现象所支配。这种现象,在你难得与最崇拜的人物相聚时,就容易表现出来。

其实很多时消费者的心理是矛盾的,有时购买了东西也不知道为什么。不能否认的事实,购物行为本身就是一种精神现象,一种情绪的发泄和享受!广告意念创作人,若深明此理,融会贯通,灵活运用,不论身处何地,只要投稿生活,从人群中去细心观察,敏锐捕捉,好的广告意念便会脱颖而出,源源不绝,取之不尽,用之不竭。

有时,出色的创意是种因缘契合,灵光一闪,意念便成。反之,就算日思夜想,抓破头颅,也未可得,企业要有独具慧眼的人才,晓得辨别好坏。不要以为凡事多做几次,从中挑选,便有着数。很多时创意灵感如临战阵,要一鼓作气,方为佳作。每见一些好的意念方案,负责人未能抓住先机,还不断强作修改,画蛇添足,浪费时间,妨碍生产,可谓犯了兵家大忌,再而衰,断而竭矣!在此一品威客要补充一点,免成误导,这里强调的创意,是创作人事前充分准备,至精神情思蕴酿成熟时,情绪突然触及某种因素,触动灵感而产生的意念。

一则好的广告标语,是广告成功的要素。意念隽永的广告标语,能一语双关,一面带出企业的形象、一面强调产品的优点,香港维他奶公司:“维他奶·点只汽水简单”,可谓一句成名天下知,多年来,企业形象鲜明,深入民心,都有赖这句成功标语历久常新和广告魅力。

广告设计图片

一则广告要设计美观,有意念,收效大,家喻户晓,不是容易的事。要看企业与广告策划机构之间的合作态度,能否坦诚沟通,彼此信任,除去人为的万岁因素造成的隔膜,取得共识。企业要提供准确的资料,甚至商业上的一些秘密。所谓知己知彼,百战百胜。当然,最后还是要看广告创作人的才华了。

好的意念广告,不一定是为了新奇而新奇,故弄玄虚的。好的意念有时可能会很简单,诚恳、亲切、不夸张、便叫人信服,取得成功。记得十多年前,美国有则小汽车租赁公司的报纸广告,画面有尾大鱼,一尾小鱼,小鱼快要被大鱼追及吞吃,这时小鱼回头面向读者,很有信心和诚恳地说:“大鱼吃小鱼,本是常见的事,但作为小鱼的我,一定会尽力奋斗,忠诚服务,以争取生存的机会,请你们支持我好吗?我定不会令你们失望的”。这则广告十分成功,企业越来越大。而这则广告的意念,更成为经典,因它充分利用了人类同情和扶弱心理。广告人要了解群众的心理,善于运用情节,看准后只轻轻一击,便可成功。

广告的策略,有时是用较长的时间来达成的。不要为第一则广告推出后,没有太大的反应而灰心,因为它可能是为第二则广告推出时,将会造成震撼而部署的。

广告设计意念,就是一门人类传意的哲学。它会随时代需求而变化,没有固定的形式和法则,既定的学问和方法,只可作借鉴和参考。

广告设计常识

1、大小的对比

大小关系为造形要素中最受重视的一项,几乎可以决定意象与调和的关系。大小差别少,给人的感觉较沈着温和,大小的差别大,给人的感觉较鲜明,而且具有强力感。

2、明暗的对比

阴与阳、正与反、昼与夜等等,如此类的对比语句,可使人感觉到日常生活中的明暗关系。

初诞生的婴儿,最初在视觉上只能分出明暗,而牛、狗等动物虽能简单识别黑白,可是,对彩度或色相却无法轻易识别,由此可知,明暗﹝黑和白﹞乃是色感中最基本的要素。

3、粗细的对比

字体愈粗,愈富有男性的气概。若代表时髦与女性,则通常以细字表现。细字如果份量增多,粗字就应该减少,这样的搭配看起来比较明快。

4、曲线和直线的对比

曲线很富有柔和感、缓和感;直线则富坚硬感、锐利感,极具男性气概。

自然界中,皆由这两者适当混合。平常我们并不注意这种关系,可是,当曲线线或直线强调某形状时,我们便有了深刻的印象,同时也产生相对应的情感。故我们常为加深曲线印象,就以一些直线来强调,也可以说,少量的直线会使曲线更引人注目。

5、质感的对比

广告设计图片

在一般人的日常生活中,也许很少听到质感这句话,但是在美术方面,质感却是很重要的造形要素。譬如松弛感、平滑感、湿润感等等,皆是形容质感。故质感不仅只表现出情感,而且与这种情感融为一体。我们观察画家的作品等,常会注意其色彩与图面的构成,其实,质感才是决定作品风格的主要因素,虽然色彩或对象物会改变,可是,作为基础的质感,是与一位画家之本质有着密切的关系,是不易变更的。若是外行人就容易疏忽这一点,其实,这才是最重要的基础要素,也是对情感最强烈的影响力。

6、位置的对比

在画面两侧放置某种物体,不但可以强调,同时也可产生对比。画面的上下、左右和对角线上的四隅皆有潜在性的力点,而在此力点处配置照片、大标题或标志、记号等等,便可显出隐藏的力量。因此在潜在的对立关系位置上,放置鲜明的造形要素,可显出对比关系,并产生具有紧凑感的画面。

7、主与从的对比

版面设计也和舞台设计一样,主角和配角的关系很清楚时,观众的心理会安定下来。明确表示主从的手法是很正统的构成方法,会让人产生安心感。如果两者的关系模糊,会令人无所适从,相反地,主角过强就失去动感,变成庸俗画面。戏剧中的主角,人人一看便知。版面中若也能表现出何者为主角,会使读者更加了解内容。所以要有主从关系是设计配置的基本条件。

8、动与静的对比

一个故事的开始都有开端、说明、转变和结果。一座庭院中,也有假山、池水、草木、瀑布等等的配合。同样的在设计配置上也有激烈动态与文静部分。扩散或流动的形状即为「动」。水平或垂直性强化的形状则为「静」。把这两者配置于相对之处,而以「动」部分占大面积。「静」部分占小面积,并在周边留出适当的留白以强调其独立性。这样的安排,一般用来配置于画面四隅的重点。因此,「静」部分虽只占小面积,却有很强的存在感。

9、多种的对比

对比还有曲线与直线、垂直与水平、锐角与钝角等种种不同的对比。如果再将前述的各种对比和这些要素加以组合搭配,即能制作富有变化的画面。

10、起与受

版面全体的空间因为各种力的关系,而产生动态,进而支配空间。产生动态的形状和接受这种动态的另一形状,互相配合着,使空间变化更生动。我们要建造假山庭园时很注重流水的出口,因为流水的出口是动感的出发点,整个庭园都会因它而被影响。谈到版面构成,原理也一样,起点和受点会彼此呼应、协调。两者的距离愈大,效果愈显著,而且可以利用画面的两端,不过起点和受点要特别注意平衡,必须有适当的强弱变化才好,若有一方太软弱无力就不能引起共鸣。

11、图与地广告设计图片

明暗逆转时,图与地的关系就会互相变换。一般印刷物都是白纸印点字,白纸称为地,黑字称图。相反的,有时会在黑纸上印上反白字的效果,此时黑底为地,白字则为图,这是黑白转换的现象。

12、平衡

走路踢到大石头时,身体会因失去平衡而跌倒,此时很自然地会迅速伸出一只手或脚,以便维持身体平衡。根据这种自然原理,如果我们改变一件好的原作品的各部分的位置,再与原作品比较分析,就能很容易理解平衡感的构成原理。

13、对称

以一点为起点,向左右同时展开的形态,称为左右对称形,英文名为 symmetry。应用对称的原理即可发展出漩涡形等等复杂状态。日常生活中,常见的对称事物确实不少,例如:佛像的配置或日本神社中神殿配置等等。对称会显出高格调、风格化的意象。

14、强调

同一格调的版面中,在不影响格调的条件下,加进适当的变化,就会产生强调的效果。强调打破了版面的单调感,使版面变得有朝气、生动而富于变化。例如:版面皆为文字编排,看起来索然无味,如果加上插图或照片,就如一颗石子丢进平静的水面,产生一波一波的涟漪。

15、比例

希腊美术的特色为「黄金比」,在设计建筑物的长度、宽度、高度和柱子的型式、位置时,如果能参照「黄金比」来处理,就能产生希腊特有的建筑风格,也能产生稳重和适度紧张的视觉效果。长度比、宽度比、面积比等等比例,能与其它造形要素产生同样的功能,表现极佳的意象,因此,使用适当的比例,是很重要的。

16、韵律感

具有共通印象的形状,反复排列时,就会产生韵律感。不一定要用同一形状的东西,只要具有强烈印象就可以了。三次四次的出现就能产生轻松的韵律感。有时候,只反复使用二次具有特征的形状,就会产生韵律感。

17、左右的重心

在人的感觉上,左右有微妙的相差。因为右下角有一处吸引力特别强的地方。考虑左右平衡时,如何处理这个地方就成为关键性问题。人的视觉对从右上到左下的流向较为自然。编排文字时,将右下角空着来编排标题与插画,就会产生一种很自然的流向。如果把它逆转就会失去平衡而显得不自然。这种左右方向的平衡感,可能是和人们惯用右手有点关系吧!

18、向心与扩散

在我们的情感中,总是会意识事物的中心部分。虽然蛮不在乎地看事物,可是,在我们心中,总是想探测其中心部分,好像如此,才有安全感一般,这就构成了视觉的向心。一般而言,向心型看似温柔,也是一般所喜欢采用的方式,但容易流于平凡。离心型的排版,可以称为是一种扩散型。具有现代感的编排常见扩散型的例子。

19、JUMP 率

在版面设计上,必须根据内容来决定标题的大小。标题和本文大小的比率就称为 Jump 率。Jump 率越大,版面越活泼;Jump 率越小,版面格调越高。依照这种尺度来衡量,就很容易判断版面的效果。标题与本文字体大小决定后,还要考虑双方的比例关系,如何进一步来调整,也是相当大的学问。

20、统一与调和

如果过份强调对比关系,空间预留太多或加上太多造形要素时,容易使画面产生混乱。要调和这种现象,最好加上一些共通的造形要素,使画面产生共通的格调,具有整体统一与调和的感觉。反复使用同形的事物,能使版面产生调合感。若把同形的事物配置在一起,便能产生连续的感觉。两者相互配合运用能创造出统一调和的效果。

21、导线

依眼睛所视或物体所指的方向,使版面产生导引路线,称为导线。设计家在制作构图时,常利用导线使整体画面更引人注目。

22、形态的意象

一般的编排形式,皆以四角型﹝角版﹞为标准形,其它的各种形式都属于变形。角版的四角皆成直角,给人很规律,表情少的感觉,其它的变形则呈现形形色色的表情。譬如成为锐角的三角形有锐利、鲜明感;近于圆形的形状,有温和、柔弱之感。相同的曲线,也有不同的表情,例如规规矩矩和用仪器画出来的圆,有硬质感,

可是徒手画出来的圆就有柔和的圆形曲线之美。

23、水平线

黄昏时,水平线和夕阳融合在一起,黎明时,灿烂的朝阳由水平线上升起。水平线给人稳定和平静的感受,无论事物的开始或结束,水平线总是固定的表达静止的时刻。

24、垂直线

垂直线的活动感,正好和水平线相反,垂直线表示向上伸展的活动力,具有坚硬和理智的意象,使版面显得冷静又鲜明。如果不合理的强调垂直性,就会变得冷漠僵硬,使人难以接近。将垂直线和水平线作对比的处理,可以使两者的性质更生动,不但使画面产生紧凑感,也能避免冷漠僵硬的情况产生,相互截长补短,使版面更完备。广告设计图片

25、阳昼、阴昼从黑暗的洞窟内,看外面明亮景象时,洞窟内的人物,总是只用轮廓表现,而外面的景色就需小心描画了。这就是同时把握日常的情况及异常的明暗,显出不可思议的空间。正常的明暗状态,叫做「阳昼」,相反的情况是「阴昼」。构成版面时,使用这种阳昼和阴昼的明暗关系,可以描画出日常感觉不同的新意象。

26、留白量

速度很快的说话方式适合夜间新闻的播报,但不适合做典礼的司仪,原因是每一句话当中,空白量太少。谈到版面设计时空白量的问题也是广告的关键。

27、版面率

在设计用纸上,本文所使用的排版面积称为版面,而版面和整页面积的比例称为版面率。空白的多寡对版面的印象,有决定性的影响。如果空白部分加多,就会使格调提高,且稳定版面;空白较少,就会使人产生活泼的感觉。若设计信息量很丰富的杂志版面时,采用较多的空白,显然就不适合。

广告设计设计要求

设计是有目的的策划,平面设计是利用视觉元素(文字、图片等)来传播广告项目的设想和计划,并通过视觉元素向目标客户表达广告主的诉求点。平面设计的好坏除了灵感之外,更重要的是是否准确地将诉求点表达出来,是否符合商业的需要。  平面广告,若从空间概念界定,泛指现有的以长、宽两维形态传达视觉信息的各种广告媒体的广告;若从制作方式界定,可分为印刷类、非印刷类和光电类三种形态;若从使用场所界定,又可分为户外、户内及可携带式三种形态;若从设计的角度来看,它包含着文案、图形、线条、色彩、编排诸要素。平面广告因为传达信息简洁明了,能瞬间扣住人心,从而成为广告的主要表现手段之一。平面广告设计在创作上要求表现手段浓缩化和具有象征性,一幅优秀的平面广告设计具有充满时代意识的新奇感,并具有设计上独特的表现手法和感情。  广告设计的优秀与否对广告视觉传达信息的准确起着关键的作用,是广告活动中不可缺少的重要环节使广告策划的深化和视觉化表现。广告的终极目的在于追求广告效果,而广告效果的优劣,关键在于广告设计的成败。现代广告设计的任务是根据企业营销目标和广告战略的要求,通过引人入胜的艺术表现,清晰准确的传递商品或服务的信息,树立有助于销售的品牌形象与企业形象。

广告设计户外设计

户外广告设计作为一种典型的城市广告设计方法一直倍受广告主青睐。户外广告的受众是流动着的行人,根据这一特殊的环境因素和受众的特殊性,户外广告设计尤其要注重设计原则。下面我们从户外广告的图形设计、文案策划以及环境因素--户外三个方面谈谈户外广告的设计。

广告设计图形

户外广告设计中,吸引流动人群注意力的法宝莫过于图形,所以图形的设计能否以突出的色彩、简洁醒目的表达方式,清晰地传达产品或事物的外在因素和内在功能,决定了户外广告设计的成功与否。户外广告的传统图形一般趋于视觉的中心地带,这样能有效地抓住受众视线,引导其进一步阅读广告文案,传达信息,激发共鸣。所以,户外广告设计通常强调远视效果,其广告的插图、轮廓一定要醒目清晰,背景倾向简单,同时利用反差较大的颜色,提高户外广告的冲击力。

广告设计文案

户外广告设计文案一定要简单明了,因为大多数户外广告被阅读的时间只有几秒钟甚至是不经意间的一瞥。文字要尽力做到言简意赅、以一当十、易读易记、风趣幽默、有号召力。户外广告设计文案强调“不过十字”,这样可以让受众在极短的时间内记住广告内容,提高广告的传播效果。

广告设计户外性

户外广告设计讲究的是“户外性”。户外广告顾名思义就是设置在户外的广告。为了推进城市美化建设和提高广告传播效果,户外广告的设计需注重“广告”与周围环境的协调性,为受众营造视觉美感,创造良好的注视效果。广告成功的基础来源于注视的接触效果,所以广告的投放位置、表现方式及周围环境就成了户外广告设计必要因素。

广告设计专业介绍

主要课程 设计概论、三大构成、图形设计、字体设计、CI标志设计、广告设计(平面、立方体)、编排设计、书籍装帧、摄影技法、视觉传达设计、包装设计、透视学、电脑设计、动画(二维、 平面广告设计  三维)、创作。  专业要求  学生应具有较为扎实的造型能力和系统的专业基础理论以及相关学科的知识,具有在中国传统文化,借鉴国内外现代平面设计精华的基础上,不断创新的能力,并具有较高的专业设计水平和文化艺术修养。具有理论联系实际的能力。掌握广告艺术设计的基本规律和技能。  培养方向  具备立体与空间艺术领域系统的理论知识扎实的专业基础宽泛的设计、实践综合应用。能在新闻出版,广告设计、专业研究、教学、生产和管理等部门从事工作。

广告设计参考书籍

广告设计参考书籍1

图书信息

广告设计

书名:广告设计

作者:谷林 史海云

出版社:中国轻工业出版社

出版时间:2009年09月

开本:16开

定价:35.00 元

内容简介

《广告设计》正是基于发展的角度,对广告设计的整个环节进行了科学的解析,力求从技能和思想两个方面给读者以启迪。根据多年的教学经验与知识积累,《广告设计》内容力求集科学性、理论性、知识性、实用性为一体,从广告概论、广告策划、广告设计中的表现元素、广告创意与表现、广告媒体等方面进行了系统阐述,观点明确、深入浅出、图文并茂、可读性强,并附有大量的优秀广告案例,对广告设计专业的教学将起到一定的参考作用与指导意义。

图书目录

第一章 广告概论

第一节 广告的定义

第二节 广告的分类

第三节 广告的功能

第二章 广告策划

第一节 广告策划的概念与内容

第二节 广告策划与市场调查

第三节广告策划书

第三章 广告设计中的表现元素

第一节 广告图形

第二节 广告文字

第三节广告色彩

第四节 广告的版式编排

第四章 广告创意与表现

第一节 广告创意的概念及目的

第二节 广告创意与创造性思维

第三节 广告创意的程序

第四节 广告创意与广告定位

第五节 广告创意的表现形式

第五章 广告媒体

第一节 广告媒体的分类

第二节 报纸广告

第三节杂志广告

第四节广播广告

第五节电视广告

第六节户外广告

第七节招贴广告

第八节 售点广告

第九节 直邮广告

第十节网络广告

第十一节广告媒体策划

附录“佳洁士-节约”牙膏广告策划书

参考文献

广告设计参考书籍2

图书信息

书名:广告设计(刘境奇)《广告设计》刘境奇

ISBN:704012499

作者:刘境奇

出版社:北京蓝色畅想图书发行有限公司(原高教)

定价:36.9

页数:196

出版日期:2003-7-1

版次:1

开本:大16开

包装:

内容简介:

本书是普通高等教育“十五”国家级规划教材(高职高专教育),是组织有关教育部高职高专教育专业教学改革试点院校编写的。主要内容包括:广告概述,广告的策划,广告的定位,广告设计的创意,广告设计的表现,广告设计的图形创作,平面广告设计的构成要素,广告设计的版面编排,报刊广告设计,户外广告设计,POP广告设计等。本书内容全面、系统,吸收了国内外最新研究成果,力求反映最新研究动态,突出案例教学的特点,增强了教材的生动性,以提高学生的学习兴趣。

本书可作为高等职业院校、高等专科院校、成人高等院校、本科院校高职教育艺术业学生学习用书,也可供五年制高职学校、中等职业学校学生及其他有关人员使用。

图书目录:

第一章 广告概述

第一节 广告的定义

第二节 广告的功能与任务

第三节 广告工作者的共同职责

第四节 广告设计与广告设计工作者

第五节 广告的种类

第二章 广告的策划

第一节 广告策划的程序

第二节 广告策划的原则

第三节 广告策划书的撰写

第三章 广告的定位

第一节 什么是“定位”

第二节 商品定位是广告定位的客观基础

第三节 广告定位是广告策划的重点

第四章 广告设计的创意

第一节 创意的来源与突破

第二节 创意的过程

第三节 创意思维的模式

第五章 广告设计的表现

第一节 广告设计的表现手法

第二节 广告设计的视觉表现形式

第六章 广告设计的图形创作

第一节 图形创作的方法

第二节 图形创作的模式

第七章 平面广告设计的构成要素

第一节 图形

第二节 商标(标志)

第三节 文字

第四节 色彩

第五节 空白与边框

第六节 广告语的创作

第八章 广告设计的版面编排

第一节 广告版面的编排原则

第二节 广告版面的编排方法

第三节 广告版面的编排类型

第九章 报刊广告设计

第一节 报纸广告设计

第二节 杂志广告设计

第十章 户外广告设计

第一节 户外广告的规范化

第二节 路牌广告

第三节 招贴广告

第四节 交通广告

第十一章 POP广告设计

第一节 POP广告的基本知识及其功能

第二节 POP广告的设计要求

第三节 室外POP广告

第四节 橱窗POP广告

第五节 陈设性POP广告

附录一 中国广告20年流行广告语

附录二 彩色附图25幅

主要参考书目

广告设计参考书籍3

图书信息

作 者:白光泽,李冬影,张程 主编出 版 社:华中科技大学出版社

出版时间:2011-1-1

版 次:1

页 数:101

字 数:206000

印刷时间:2011-1-1

开 本:大16开

纸 张:铜版纸

包 装:平装

内容简介

本书共分八章,主要内容包括广告设计基础、杂志广告设计、标志设计、电视广告、卡片设计、网络广告、电影广告、案例赏析。全书结构合理,内容丰富,讲解详细,图文并茂,方法实用,案例精选。

本书采用了新的教学思路,安排了“本章简介-本章重点-学习目标-设计理论基础-案例分析-实训题”这样连贯的教学方式。通过将知识与实例紧密结合,使用户从实例的制作过程中学习广告设计技巧,并通过实训题的实践设计与操作得到进一步提高。

本书采用案例教学为主,辅以任务驱动法,突出实训教学环节。本书案例主要涉及杂志广告设计、电视广告设计、卡片广告设计、电影广告设计、网络广告设计等广告设计相关的不同类型,讲解力求由浅入深、循序渐进。

本书是“高职高专艺术设计类‘十二五’规划教材”,“国家示范性高等职业院校艺术设计专业精品教材”。

目录

第1章 广告设计基础

1.1 广告

1.2 广告设计

1.3 广告的分类

1.4 本章小结

第2章 杂志广告设计

2.1 电脑杂志广告

2.2方正电脑杂志广告

2.3 “白领丽人”杂志广告设计

2.4 作品欣赏与思考

2.5 实训题

第3章 平面广告——标志设计

3.1 标志设计基础

3.2 网站标志设计

3.3 优秀作品欣赏

3.4 实训题

第4章 电视广告

4.1 电视广告

4.2 公益广告《信心》创意与制作

4.3 广告《皇宫御膳》创意与制作

第5章 卡片设计

5.1 卡片基础

5.2 电话上网卡

5.3 贵宾卡

5.4 作品欣赏与思考

5.5 实训题

第6章 电影广告

6.1 电影广告

6.2 电影宣传海报广告

6.3 电影海报设计

第7章 网络广告

7.1 网络广告概述

7.2 网络广告制作

第8章 案例赏析

8.1 饮料类

8.2 企业形象类

8.3 流通及服务类

参考文献

终端促销基本含义

1、为了旧产品退出市场降低不良库存,以防新旧产品矛盾而进行的促销。

2、为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销。

3、反“促销”而进行的促销。

终端促销时机和手段

终端促销的时机与手段是随着促销的目的不同而不同的,具体如下:

1、为了新产品上市的影响力而进行的促销的时机是新产品下线,在全国刚刚上市时展开的,此类促销着重点是突出产品的“个性”,根据产品的定位,找出目标消费群,一方面可通过媒体宣传形成影响力,另一方面就是针对目标消费群的特点进行的终端促销。终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色,以讲解产品的“个性”,让现场消费者了解并认同产品的“个性”,目标消费群产生购买欲望,再加以赠品等刺激,最终形成购买。

2、旧产品退出市场前进行促销主要目的是减低不良库存,为新产品让路,避免新产品推出后新旧产品产生内部矛盾,使销售不能按照良性发展。退出市场前的产品应以低价或中档价格外加促销品的策略,让消费者确实感觉到给他们带来了实惠。

3、为了提升整体销售量采取的促销多集中在产品的淡、旺季差别明显的商品上(如:小家电行业的复读机),一般旺季投入大,产品从广告,到终端促销都很激烈。促销竞争主要是价格和促销品,但目前国内商家在竞争中采取手段单调,以价格战为主,如果多对市场进行细分,注重营销的差异化,会取得更好的市场份额。

4、反“促销”而进行的促销是指在竞争对手采取促销的情况下,为了遏制竞争对手的势头而进行的促销,此类促销无固定模式,借用孙子兵法的一句话说“促销似水,水之行避高而趋下,促销避实而击虚,水因地而制流,促销因敌而制胜,故水无常势,促销无常形,能因敌变化而取胜者谓之神,故五行无常胜,四时无常位,日有长短,月有死生。”在反“促销”中最关键的就是因敌变化而取胜。

终端销售已经被越来越多的人认同,销售必称终端,但终端促销要有很多注意事项,如果没有充分意识到或解决,就会给终端促销带来很大的影响,起到事倍功半的效果,甚至,使促销起到反作用。那么如何使终端促销起到事半功倍,达到理想的效果呢?主要要做以下几方面的工作:

1、做出详细的工作计划(促销的范围、促销的时间、促销的内容等)。

2、解决好“人”的问题(终端管理人员的协调,终端周边相关人员关系的协调,营造最好的软环境、促销人员的招聘、培训、安置及每个与促销有关的人员的岗位责任等)

3、终端促销物料的准备、管理(宣传物料的准备、粘贴,赠品的管理与发放原则等)

4、对竞争对手的了解,包括竞争品牌的现状,有无促销及我方一旦促销搞起来后,竞争对手可能采取的措施和我方的应对措施等。兵法讲“知己知彼,百战不殆;不知彼知己,一胜一负;不知己,不知彼,每战必殆。”

付费赠送付费赠送的特点

在产品配额时代,这种促销方式是屡试不爽。但在产品供过于求的今天,付费赠送的方式效果不是很明显,已经越来越不被商家看重了。但在事实上,这种方式只要运用得当,还是能再创奇功的。[1]

1.采用付费赠送的方式,除了花费低、易处理的优点外,还可以用它来实现以下目的:用以提升品牌形象、增强广告效果、吸引经销商进行较佳的店面陈列等。

2.付费赠送活动在全年的任何季节均适合举办,在活动中即使有某些季节性极强的商品,消费者也会照常购买;而此类促销行动的最大长处,就是时间的安排富于弹性,活动可以随时展开,也可以随时结束。

3.付费赠送这种方式运用得当,在培养消费者的忠诚度方面还具有极其神奇的效果,也许对消费者仅仅只有百分之几的优惠,却塑造出了企业体贴消费者、回报消费者的良好形象。

4.一个普遍认同的原则是:付费赠送的兑换率大约不会超过此活动的总媒体广告发布率的l%。影响兑换率最主要的因素在于赠品本身的好坏、消费者阶层、商品的售价和促销优待价值的认同等。

付费赠送付费赠送的方式

付费赠送主要有以下方式:[2]

1.买一赠一。顾客购买某一特定商品可免费获得相应的赠品。例如:购买一套西装赠送一条领带,购买照相机可获赠胶卷,购买皮鞋可获赠专用鞋刷,购买洗发香波可获赠洗面奶等。

2.酬谢包装。这是以标准包装的原价格供给较标准包装更大的包装或以标准包装另外附加商品来酬谢购买者。这种方法在推销食品、保健品和美容品中广为使用。例如,某牌子的大米加量不加价等。

3.包装赠品。包装内赠品、包装上赠品、包装外赠品以及可利用包装,都属于包装赠品的促销方式,如购买某化妆品赠送精美化妆包。这种赠品能现场激发消费者的购买欲,容易使消费者转移品牌,转向购买价值高、较贵的商品。

4.批量购买赠送。顾客购买某商品数额达到既定批量,或顾客购买本商店商品的金额(可以是不同商品)达到一定标准,可以免费获得赠品。例如,顾客在本商店购买家具用具价值超过5000元,赠送价值200元的照相机一台。

5.商品中奖。这种方式有两种做法:一是商品本身有编号,商品销售一段时间后,通过既定方式和程序确定中奖号码,中奖者可得到一笔可观的奖金或奖品。二是顾客购买商品的同时,可得到若干张彩票(彩票的多少有购买金额大小决定),商店销售一段时间后,公开开奖,中奖者可得到相当可观的奖金和奖品。

6.随货中奖赠品。这种方式有两种做法:一是并非所有商品都是随货赠送物品,而是其中少数商品内装有赠品;二是少数商品内放有彩票,并标明彩票的等级,顾客持彩票向商店免费领取赠品。

付费赠送付费赠送的优点

付费赠送除了费用低、易处理以外,还有如下优点。[3]

一是增强广告效果,提高广告阅读率。产品与赠品如果能与广告中的模特,发言人或是主题做密切的联结,将会增强广告促销效果。

二是提升品牌形象,扩大产品销售。如果商品本身是以感性诉求为销售重点的,那么可用付费赠送的促销方式来提升商品形象。另外,运用多重的购物凭证为优待的依据,付费赠送常能协助企业促进产品的销售。

三是可据预期测定目标对象的特点来选择和提供赠品。为了确实符合促销主题的需要,可据事先选定的目标对象,依人口统计或心理倾向分析来选择理想的赠品。

四是可吸引经销商进行较好的店面陈列。显然,对于经销商而言,一个具有魅力的赠品,即使其可运用的费用不多,也会激发其进货的意愿,并成为进货的首选商品。对于厂商来讲,其营销人员可先将赠品送给商店经理或柜台经理,自然会吸引经销商的积极参与。

五是付费赠送给当前消费者,可帮助其建立品牌忠诚度。

付费赠送付费赠送的缺点

在展示上述优点之后,很自然会想到该促销方式的不足。比如当赠品恰好与零售店内销售的商品雷同时,常会影响零售商的兴趣,而不愿大力推销。除此之外,如下缺点也不容忽视。[3]

一是缺乏广泛的吸引力,通常较难提起消费者的尝试意愿。据统计,一段时间内仅有不到10%的消费者参加过付费赠送活动。除非赠品具有强烈的吸引力才能刺激新消费者的购买,否则,付费赠送通常只能对目前的使用者或过去的购买者具有效力。

二是欲收到良好促销效果,就必须投入精力做广告宣传,而这往往会花费较大,若将这笔花费用于其他类型的促销活动中效果可能会更好。

三是赠品兑换处理问题复杂,常使消费者产生失望和反感情绪。赠品邮递丢失、运送时间上的耽误、投递错误,以及一些潜在而未知的意外等等,这些因素再加上付费赠送必须由消费者支付部分货币,因此消费者对此往往较为反感。

付费赠送付费赠送活动的运作

一是费用预算。从操作技术方面来看,营销人员在执行付费赠送时,通常只需花较少的费用即可运用自如。[3]

在赠品方面的支出,往往赠品制造商总会给予广告主较低的折扣以便争取生意。除此之外,付费赠送常见的支出还有:媒体广告费,由厂商单独付费或联合式大家均摊;促销辅助物品的开销,如海报、邮寄优待券、陈列架及其店面宣传品等;其他方面的代理、执行费用等,这里不包括消费者寄邮件的费用。总之,全面、合理、细致的预算,对活动的开展可起到积极的促进作用。

二是赠品价值。按常规,付费赠送的赠品选择常是低价商品,但近年来,赠品的价值呈上升趋势。

营销人员在实际业务过程中普遍认为,在进行赠品选择时必须考虑:本次赠送是否恰当?促销的费用是否充足?能否符合消费者的需要等等,而赠品的价值定位则是他们最主要的考虑因素。那么赠品价值应依据什么来确定呢?一般来讲,若赠品的零售价能够评估,那么就比较能吸引消费者的认同与承兑。由实践经验得知:较为理想的兑换赠品付费,应该是比该赠品的市场零售价低30%-50%较为合适。

三是时机运用。通常,付费赠送在一年中的任何时间均可举办,而且随时都可介入市场,广泛运用。但付费赠送的技术操作时机应很好地把握,比如广告其间的长短及赠品兑换有效期的设定等。

此促销活动时间的安排相当富于弹性,营销人员可随时开展,也可随时结束。而且更重要的是,营销人员常可根据各种不同的市场状况,将已有的付费赠送模式加以灵活变化,以便符合实际需要。

四是赠品选择。为了使广告费用的付出收到实效,应在促销活动举办之前做赠品的喜好测试。经验告知,赠品最好能与商品有所关联,这样能更好地激起消费者的兴趣,进而达到积极参与的目的。

另外,还应考虑该赠品能否激发零售商的兴趣,以及增加其特殊陈列的机会。总之应全面考虑,尽可能做到既吸引消费者,同时又吸引零售商,忽视任何一方都会影响促销效果。

五是效果评估。人们普遍认为:付费赠送的赠品兑换率大约不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。比如,一个付费赠送活动在多种杂志上刊登广告,其总发行量为200万份,则有可能参加的人数在2万人左右。有时可能还会高些,有时则会略低一些。之所以如此,其主要的影响因素在于:赠品本身的吸引力大小、顾客阶层、商品的售价和促销优待价值的认同等等。

付费赠送运用付费赠送的技巧

1.适当炒作赠品的价值。如果赠品比较廉价或者普通怎么办?在消费品促销活动中,赠品的价值一般都不会太大,关键是如何炒作宣传。炒作价值和夸大价值不同。夸大价值是直白地告诉消费者赠品的价值,且夸大赠品的原有价值,有时令人难以信任。而适当的炒作赠品价值则需要从赠品的使用利益与情感利益等方面与消费者进行沟通。[1]

譬如,宝沽公司某产品在促销时,促销的赠品有两样东西,一个是价格不贵的相架,另一个是一把正反两面印有“夏季如何有效防止紫外线照射保护皮肤的护理小方法”的太阳型纸扇。在宣传时把小纸扇放在主要的位置进行宣传:“只要购买其中的任何一款产品,你就将获赠缤纷夏日防紫外线护理秘笈太阳扇一把,保护您娇嫩的皮肤!我们还将给你意外的惊喜,同时你还能获得温馨无限的“浓情相架”一个,它可以随意折叠随身携带,使您随时捕获精彩时刻。”

2.赠品在促销中的角色定位。经常听到一些促销宣传这样说:“只要您购买了XX价值的产品你就能获得XXX的赠品。”这样往往给了消费者一种支付的价值里面包括了赠品价值的概念。假设我们换一种口径来宣传:‘锇们这次促销的价格在同类产品里是很优惠的,您今天购买产品就能够得到实实在在的优惠,而且,为了感谢您的光顾,我们公司还将免费赠送××。”

哪种口径最能打动消费者呢?不言可知,肯定是后者了。因为他强调了“免费”这两个字。把前一口径中的“买了才能送”变成了后一口径中的“不但买得实惠,而且还有赠品送”,可以看到前后两者的愿意差不多,但是由于表达方式不同,效果却是天壤之别。

3.人为制造赠品不多的紧张感。在赠品促销的活动中经常使用这种技巧。譬如企业会在促销活动广告中告知消费者:“本活动自今日起截至××月××日为止,赠品数量有限,送完为止。”以此达到催促消费者实施购买的目的。所以,在经过对赠品和活动本身的宣传,让消费者提起兴趣后,可在促销现场采用限量赠送的方法,但尽量不要让消费者看到赠品过多堆积的场面。在兑换处和陈列架上仅摆放少量的赠品,旁边或者周围角落等地方适当地摆放一些盛装过赠品的空箱子,以制造赠品快发完的紧迫感。

4.赠品要有一个响亮的名字。赠品靠什么来吸引顾客呢?必须要给赠品取一个好名字,叫起来既要响亮还要朗朗上口,更重要的是还要与产品的独特卖点挂钩。要想给赠品取个好名字,就必须首先了解促销的目标消费群体喜欢什么,对什么敏感,最近有那些热点使他们关注或兴奋,然后将这些因素与售卖产品本身的核心利益相结合。

宝洁公司在进行海飞丝洗发水促销时,把赠品中的一本薄荷海飞丝洗发指导手册,就命名为“清凉海飞丝至酷洗发‘秘笈一,而在向小店店主赠送售卖手册时,又命名为“小店百事通”,使店主觉得拿到这一本手册,售卖宝洁产品就简单、快速多了。

5.赠品宣传可以借梯上搂。在赠品促销活动中,仅仅依靠企业的促销人员宣传“我们的赠品如何好,如何有价值”是不够的。在这时,一些企业往往会利用产品代言人或临时聘请的明星、主持人在公众中的影响力进行宣传。事实证明,这种方法的效果比较好。虽然从某种角度上来看,这样的宣传成本要比一般宣传模式多,但是其所产生的影响也是很大的,特别适用于多区域的大规模赠品促销活动;而且通过这种方法宣传的赠品一般具有较长的生命周期。

在宝洁公司玉兰油“缤纷夏日”的促销活动中,便邀请到了香港著名的节目主持人、影星吴大维先生担任本次巡回促销活动的嘉宾主持人。在成都、上海、广州、深圳的活动中,吴大维先生在现场多次盛情推荐玉兰油UV太阳镜、UV手表、UV太阳伞等促销赠品和奖品。

当然,也并不是一定要有明星或者公众人物才能够产生这样的效果,完全可以因地制宜,现场找人。譬如促销一些妇女产品时(化妆品、服装、手袋、首饰),就可以从现场的消费者中锁定一两个气度不凡的消费者上台来向大家推介,或者请出卖场的总经理/店长来也未尝不可。

6.注重赠品的陈列和展示。对于赠品与主体产品关联性的强调,除了通过现场的节目、游戏等方式操作之外,赠品展示也是行之有效的方法。譬如当企业准备向消费者赠送一种用于盛装家庭日化用品的陈列架时,就可以把企业所售卖的系列日化产品(如牙膏、牙刷、香皂、洗发水和沐浴露等)有序陈列其上,用以展示陈列架的作用,并把这些陈列好的样品摆放和悬挂在醒目的位置。

自助获赠自助获赠的好处

1、不受季节限制,全年任何时间都适合,也可根据各种不同的市场状况,灵活变化。

2、花费低,易处理。

3、可提高品牌形象。

4、用以强化广告主题。

5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。

礼品伞作用价值

礼品伞是作为现代崭新的广告载体和广告礼品,流动性大,色彩鲜艳和良好的视觉效果,其图案设计不受限制、结构可任意选择以及美观耐用、质优价惠等多种优点,成为企业广告宣传的一种重要形式。因此,礼品伞定制为企业宣传礼品不二的选择。

礼品伞的好处:

1、广告效果好:伞带到哪里,广告就到哪里,广告波及面大,不怕吸引不到眼球,而且不仅雨天要用伞,晴天也一样要用伞,全天候的广告效益。

2、投入成本低:伞具本身的成本偏低,一把漂亮的礼品伞仅需20-30元左右,企业或客户一般能用一年以上。3、实用性强:遮风避雨,防晒遮阳,不管是城市还是农场,成人还是孩子,都要用伞,是居家旅行的必备品。

4、广告时间长:礼品伞的使用寿命长!除非顺坏或报废,礼品伞的广告作用才失效。

5、外型美观:伞布颜色鲜艳,图案设计精美,甚至可以是件人见人爱的艺术品。

选择礼品伞做广告,就相当与选择了最物美价廉的广告手段,因此成为各大企业客户佳节庆典礼品,公司会议礼品,公司开业礼品,广告促销的绝佳之选。

汽车礼品汽车礼品特点

汽车礼品新颖性

汽车礼品[1]是礼品的一个分支,必定需要具备礼品的第一特性需求——新颖性,礼品的目的是为了取悦对方,一件理想的礼品对赠送者和受赠者来说,都能表达出某种特殊的愿望,传递出某种特殊的信息。礼品是社交的纽带,新颖的礼品容易引起对方的新鲜感和关注度,新颖的东西难以模仿和跟风,避免同质化,从而体现礼品的价值;同时汽车礼品更多的还需要体现汽车文化属性的特征。如今汽车已经不仅仅是一个代步工具,更多的时候承载着时尚,引领人们审美的流行趋势,所以汽车礼品必然需要新颖、独特来突显汽车所引领的时尚元素,传递其创新形象和文化底蕴。

汽车礼品精致性

汽车礼品的需求大致可以分为企业需求和个体需求,不管哪种需求最终的受众都是以有车一族为主的,所以汽车礼品需要传承的是汽车及相关企业的理念,和汽车精益求精的精神相符,体现汽车作为人们智慧的结晶,最高生产工艺的价值理念;同时汽车人大多为社会精英人士,对生活品质要求较高,对产品认知较强,平时接触消费的大多为品牌产品或者行业内中高端商品,对高品质产品有很强的趋同性。所以汽车礼品必须区别于其他行业礼品更多追求成本的特点,作为汽车礼品需要是在同类产品中处于中高端的地位,可以是同样的产品,但必须在选材、生产工艺、包装、设计上精益求精,根据礼品用途不同可以是高价值的商务礼品或者低价值的促销礼品,但不管哪类汽车礼品都必须具备精致性的特征。

汽车礼品科技性

汽车元素中最耀眼的就是其科技性,全铝车身、铝制发动机技术、涡轮增压、VVT发动机、DSG双离合等技术革命,ABS、EBD、ESP、TCS、TRC、DSC等众多不断超越的技术升级,高保真音响、GPS、自动泊车、夜视系统等无时不刻彰显汽车的科技含量,作为代表汽车文化的汽车礼品从诞生之日起就注定需要具备科技性,时刻传递汽车的科技含量,像汽车人表达汽车的科技魅力;例如等比例的合金车模、高性能赛车服、铝镁合金成型的工艺品、车载电子电器、杜邦材料的太阳挡等等都是汽车礼品的重要组成部分。

汽车礼品实用性

礼品大部分是人们需要但不一定会购买的产品,所以必须要具备实用性,从而让人们在使用礼品的过程中能更好的感受礼品带来的作用,并经常接触,从而更好的接受送礼者想要传递的情感和营销目的;汽车礼品作为人·车生活中不可或缺的物品,更加需要注重其实用性,可以让人们更好的体验人·车生活,满足汽车生活所需的同时,更好的引导和倡导健康汽车生活方式。

汽车礼品汽车礼品用途

汽车礼品汽车营销企业定制

满足汽车及汽车后市场企业的营销用途。以赠送客户为目的,帮助企业在售前提高和扩大其知名度,促进销售;在售后更好的服务于客户,提高客户满意度;从而达到提高产品市场占有率,获取更高的销售业绩和利润的作用。

汽车礼品汽车人自用或馈赠

满足人·车生活中汽车人自用:例如汽车用品、汽车生活精品可以作为关怀汽车和关怀汽车人之用;同时汽车礼品也可以作为人们日常生活中传递情感的礼物,在朋友买车或者用车过程中,挑一份汽车礼品赠送对方,可以传递送礼人的品味,让对方在日后的人·车生活中有更好的体验,从而增进彼此的友谊。

汽车礼品汽车礼品的分类

从汽车礼品企业用途可以分为:开业庆典礼品、新车上市礼品、服务馈赠礼品、销售馈赠礼品、活动促销礼品、公关宣传礼品、积分兑换礼品。[2]

从汽车礼品个人用途可以分为:关怀汽车之礼品(汽车用品)、关怀汽车人之礼品(生活精品)、汽车生活之礼品(以自驾游为代表的人·车生活方式必备品)、汽车文化之礼品(以车模为代表的满足人们精神需求的收藏品)。

结合以上两项汽车礼品分类定义汽车礼品可以分为:关怀汽车之礼品、关怀汽车人之礼品、人·车生活之礼品、传递汽车服务之礼品、延伸汽车营销之礼品、承载汽车文化之礼品。

汽车礼品汽车礼品的形态

汽车礼品和商务礼品、促销礼品等一样是礼品里的一个分支,虽然在功能、特点、用途上存在很大差异,但是做为礼品必然有其自然属性,也就是我们常说的产品形态,可以分为

汽车用品形态

作为实用性最强,和汽车紧密性最高的汽车用品必然是汽车礼品的第一存在形态

实用性礼品形态

皮具、家纺、服装、箱包、厨具、工具、电子电器、户外运动、食品、小家电等

工艺礼品形态

琉璃、瓷器、合金、紫砂、锡器、玉器

非物质礼品形态

汽车礼品汽车礼品的需求

汽车礼品需求分为团体需求和个体需求

汽车礼品团体需求

团体需求根据不同的用途可以分为商务、营销、销售、福利四大需求

团体需求以定制为特点,即以不同企业客户需求的特点进行批量化定制

把对汽车礼品需求的企业进行分析可以分为三大类:

汽车主机厂、汽车集团及汽车4S店

1)作为企业满足商务活动中的礼品需求

2)汽车营销中以增进销售为目的的礼品需求

3)在汽车服务过程中以提高客户满意度为目的的礼品需求

4)以传递品牌文化和增加盈利点为主要目的的生活精品销售需求

汽车后市场行业企业

主要以在营销过程中增进销售为目的礼品需求,相关企业为:汽车用品企业、汽车零配件企业、装潢美容连锁机构、汽车维修服务企业、汽车俱乐部等

以有车一族为服务对象的企事业单位

1)银行金融业:以银行信用卡中心针对汽车人的汽车卡的开卡赠送和积分兑换礼品需求为代表,金卡、白金卡等高端客户营销礼品和银行内部员工福利礼品为补充

2)保险业:以车险客户为营销对象的礼品需求

3)石化行业:集团客户的商务礼品、日常经营针对汽车人的促销礼品、石化网点商超的生活礼品销售

4)电信移动行业:VIP俱乐部的积分兑换礼品、集团客户的商务礼品、员工福利礼品

5)广告媒体行业:汽车网、汽车杂志期刊报纸等汽车类媒体的礼品需求

汽车礼品个体需求

人·车生活中以装饰、工具、馈赠、收藏为目的的礼品需求

汽车礼品汽车礼品的历史

汽车市场在中国起步发展较晚,20世纪90年代末才起步,但近10年取得迅猛发展。汽车后市场的发展显然落后于汽车市场的发展,汽车礼品概念最早出现在2005年,是由一个叫凌云(冯凌凛)的汽车人提出来的,他第一次喊出了“开创汽车礼品文化先河、演绎汽车用品之礼品篇章”的理念,其最初的目的就是为了解决汽车营销和服务过程中的礼品馈赠需求之用,然而汽车礼品概念在很长一段时间里都不为人所知。

直到2006年,中国汽车礼品网上线,通过互联网的快速传播,汽车礼品开始受到越来越多人的关注。

从2006年开始以卡吉弗为代表的1-2家专业从事汽车礼品公司和几家附带涉足汽车礼品的礼品公司到2012年专业从事汽车礼品的礼品公司已经有几十家,涉足汽车礼品的公司更不胜枚举。

百度上的汽车礼品关键字搜索出来的相关网页更是从2005年的零增长到了现在的500多万条,汽车礼品正成为继商务礼品、促销礼品后的礼品细分市场的生力军。

经过7年来的发展,汽车礼品的消费群体已经不再局限于汽车主机厂和4S店,用途也不再局限于赠送礼品。

目前汽车礼品已经上升为针对汽车后市场企业和以汽车人为服务对象的企业的两大消费板块,需求也由馈赠扩展为营销、销售、商务、福利四大需求。

在不久的将来第三大需求——个体需求必将被全面激发,汽车礼品必然会发展成为人车生活的重要组成部分,成为现代生活不可或缺的重要的礼品。

汽车礼品汽车礼品现状

汽车礼品概念从2005年最初的理论的提出到现如今,已经有了突破性的发展,并逐步形成了一定的行业规模。但是其主要的市场需求还是集中在汽车主机厂和4S店,团体需求发展市场迅速,个体需求市场尚待开发。让我们值得关注的是,现在汽车礼品正面临着新的发展机遇。

首先我国汽车产业在汽车后市场的利润空间影响下,将刺激着我国汽车产业在销售上的盈利模式进一步调整,汽车装饰用品在国人收入进一步提高的同时,一些人已不满足于过去的“统一”形象,追求个性化的汽车装饰已成为广大车主,特别是年轻车主的青睐,市场前景广阔。这个会在一定程度上激发潜在的汽车礼品消费者,扩大汽车礼品的个体需求市场。

其次,在全球金融危机的影响下,汽车销售利润在不断下降,汽车4S店将经营重心放在后市场,并作为重要利润增长点已成为企业发展的重点,这对过去不重视非主营业务的汽车4S店来说已经是大势所趋。更好的利用汽车礼品进行汽车营销也成为一种营销趋势。

汽车礼品何种汽车礼品较受欢迎

我们可以从汽车礼品的需求来看:即以团体需求和个体需求来分析路虎套装

从团体需求出发最受欢迎的汽车礼品

首先是必须要符合汽车后市场认可的礼品,可以成功的传递汽车文化。礼品在形象性、科技型上,以及工艺性上必需有突显,大致分为关怀汽车:炭包、车载吸尘器、净化器等;关心开车人:靠垫、钥匙圈、车载杯、雨伞等;给驾驶提供舒适空间:汽车椅背挂袋,车用杂物袋,垃圾袋,汽车后备厢收纳箱等等。

从个体需要来看最受欢迎的汽车礼品

必需从实用性出发,如享受汽车生活:打火机、汽车挂件、帐篷、钢笔、公文包等。其次还可以从收藏、馈赠的角度出发:新潮流行的汽车礼品也颇受推崇,如视频宣传卡、水晶车模,汽车U盘等等。

我们总是在汽车礼品行业里不断的开发、创新、专注,迎合汽车礼品市场求新求变的趋势,不断的开发受欢迎的汽车礼品。

汽车礼品礼品在汽车营销中作用

纵观当前的汽车礼品项目运营状况,不难发现除了汽车主机厂和4S店等是汽车礼品的拥护者外,越来越多的企业团体和个人也投身到汽车礼品的营销中。汽车礼品的需求群体也在不断的扩大,有福利、商务、促销、销售用途的汽车礼品已成为目前礼品市场需求类别中最具潜力、最具需求空间的礼品类别之一。

从具有代表性的汽车行业的汽车礼品的市场需求来看汽车礼品在汽车营销中的作用是无可替代的,开业庆典、新车上市、销售馈赠、服务馈赠、活动促销、公关宣传、积分兑换等多种场合都可以应用到汽车礼品。汽车礼品的作用不仅仅是体现在汽车上,更多的是体现在汽车人和汽车生活中。汽车礼品可以满足以汽车人为目标客户的企业,在经营或商务活动中为了提高品牌知名度和客户满意度而赠送的礼品需求,足以打动客户潜在需求的情感诉求,从而更好地实现汽车营销的目的。

销售技巧销售分类

1、实体销售

2、电话销售

3、网络销售

4、会议销售

5、电视销售

6、渠道销售

7、关系销售

8、广告销售

客户要的不是真正的占便宜,而是感觉上占了便宜。

销售技巧五条金律

认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售,还有些销售人员不能很好的处理客户疑问,导致不能成交,下面是我总结的销售技巧培训的五条金律,希望能对各位有所帮助。

第一:在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话

多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚,多提提问题,了解客户的真实需求。

第二:同意客户的感受

当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

第三:把握关键问题,让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议,详细了解客户需求,让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四:确认客户问题,并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话,这个叫做先跟,了解并且跟从客户和自己相互认同的部分,这个是最终成交的通道,因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处,这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五:让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机,销售就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

销售技巧销售

销售技巧原则

1.销售技巧推销的同时、要使这客户成为你的朋友。

2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

3.对于积极奋斗的人而言、天下没有不可能的事。

4.越是难缠的准客户、他的购买力也就越强。

5.当你找不到路的时候、为什么不去开辟一条?

6.应该使准客户感到、认识你是非常荣幸的。

7.要不断去认识新朋友,这是成功的基石。

8.说话时,语气要和缓、但态度一定要坚决。

9.对推销员而言、善于听比善于辩更重要。

10.成功者不但怀抱希望、而且拥有明确的目标。

11.只有不断寻找机会的人、才会及时把握机会。

12.不要躲避你所厌恶的人。

13.忘掉失败、不过要牢记从失败中得到的教训。

14.过分的谨慎不能成大业。

15.世事多变化,准客户的情况也是一样。

16.推销的成败、与事前准备的功夫成正比。

17.光明的未来都是从现在开始。

18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

19.慢慢了解客户的消费心理,不要急于求成。

20. 你要知道人生没有失败、只有暂时停止成功。

21.销售随机性很大、没有一成不变的模式可去遵循。

22.彼此时间都珍贵、爽快才不会浪费时间。

23.整体形象让客户看得舒服顺眼、不是亮亮的正装才能赢得信任。

24.等客户词穷后、找出客户弱点再出击。

25.在销售过程中要讲究技巧。

26.有时沉默是金。

27.技巧只能参考不能完全的照搬复制、要有自己的特色。

28.营造轻松良好的谈判氛围不难,只要热情、激情适度就可以了。

29 适当为客户进行换位思考、让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。

30 以退为进、最能拿下客户的销售技艺是不销售。

31 第一次销售成交是靠产品的魅力、第二次销售成交则是靠服务的魅力。

销售技巧常用20法

1.直接法

2.比较法

3.拆散法

4.平均法

5.赞美法

6.讨好法

7.化小法

8.例证法

9.得失法

10. 底牌法

11.诚实法

12.分析法

13.转向法

14.提醒法

15.死磨法

16.反驳法

17.攻心法

18.前瞻法

19.投资法

20.基米拉法

销售技巧接待技巧

“顾客光临”,营业员是静静地走开,还是轻轻地留下,这里蕴含着营业员的商业功底。

作为一名普通的消费者,笔者同大多数女性具有共同的爱好--逛商店。但在逛的过程中,经常会碰到令人尴尬的场面:正兴致极高地欣赏琳琅满目的商品或刚刚临近柜台还没看清商品时,营业员就马上凑上来一声连一声地追问“买什么”或忙不迭的把商品递到你面前。在这种情况下,作为销售员的你应该等到顾客正在赏心悦目时慢慢地跟随顾客后面,观察顾客时时的兴趣感,而后正逢时机时用你百般锤炼的最诱人的声音,灿烂的笑容向顾客解释产品的优势,潮流,意义等·····这样即便客人不回答或不作反应也不失礼貌,反而会给顾客留下好的影响。使窘迫中的顾客留下一句“随便看看”后,便惶惶然匆匆离去是销售心理把握不当而造成的。

90年代的大商场,都十分注重营造优美的购物环境,提供丰富多彩、适销对路的商品,但往往忽视营业员素质及柜台接待技巧和方法。同顾客直接打交道的营业员一向被看作商铺的门脸,其形象也是商场整体形象的反映。所以营业员素质的高低,接待技巧如何对商店来讲是至关重要的。

销售技巧男女有别

由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异,以及在家庭中所承担的责任和义务不同,在购买和消费心理方面有很大的差别。

男性消费者在购买商品以前,一般都有明确的目标,所以在购买过程中动机形成迅速,对自己的选择具有较强的自信性。当几种购买动机发生冲突时,也能够果断处理,迅速作出决策。特别是许多男性消费者不愿“斤斤计较”,也不喜欢花很多时间去选择、比较,即使买到的商品稍有毛病,只要无关大局,就不去追究。

男性消费者在购买活动中心境变化不如女性强烈,他们一般是强调商品的效用及其物理属性,感情色彩比较淡薄,很少有冲动性购买,也很少有反悔退货现象。针对男性消费者的这些特点,营业员应主动热情地接待,积极推荐商品,详细介绍商品的性能、特点、使用方法和效果等,促使交易迅速完成,满足男性消费者求快的心理要求。

在购买过程中,女性消费者容易受感情因素和环境气氛的影响,一则广告或一群人争相抢购的场面,都可能引发女性消费者特别是年轻女性消费者一次冲动性购买,所以女性消费者购买后后悔及退货现象比较普遍。同时,女性消费者比较强调商品的外观形象及美感,注重商品的实用性与具体利益。在购买商品时,即要求商品完美,具有时代感,符合社会潮流,又要从商品的实用性大小去衡量商品的价值及自身利益。这就是女性消费者走东店进西店,比来比去,挑挑检捡,迟迟下不了购买决心的原因。

所以营业员在接待女性顾客时,需要更多的热情和耐心,提供更周到细致的服务;不要急于成交,给她们足够的挑选、比较的时间,满足其求真的心理。

销售技巧察言观色

营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力,善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理,正确判断消费者的来意和爱好,有针对性的进行接待。

1.从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者,对商品的需求各不相同。一般来讲,老年人讲究方便实用,中年人讲究美观大方,青年人讲究时髦漂亮;工人喜欢经济实惠的商品,农民喜欢牢固耐用的商品,知识分子喜欢高雅大方的商品,文艺界人士喜欢别具一格的商品。当消费者临近柜台时,营业员可从其年龄、性别、服饰上推测其职业和爱好,有针对性的推荐介绍商品。

2.从视线、言谈、举止上判断。眼睛是心灵的窗户,语言是心理的流露,举止是思索的反应。从消费者的言谈举止、表情流露能进一步了解消费者的需要和购买动机,还可以看出消费者的脾气和性格。动作敏捷、说话干脆利索的消费者,其性格一般是豪爽明快的,对这种消费者,营业员应迅速为其推介商品,快速达成交易。在挑选商品时,动作缓慢,挑来比去,犹豫不决的消费者,一般属于顺从型的性格特征,独立性较差。对于这种消费者,营业员应耐心周到,帮助其挑选,并适当的加以解释,促使其作出购买决定。

3.从消费者的相互关系上判断。消费者到商店买东西,特别是购买数量较多、价格较高的商品时,大多是结伴而来,在选购时由于各自的个性特征及兴趣、爱好不同,意见往往不一致。接待这样的消费者,营业员要弄清以下情况:

①谁是出钱者。有些时候符合出钱者的意愿是很重要的。

②谁是商品的使用者。有些时候使用者对选定商品有决定作用。

③谁是同行者中的“内行”。由于“内行”熟悉商品,所以虽然他既不是使用者,又不是出钱者,但对商品选定起着重大作用。在了解了上述情况以后,营业员还要细心观察、分清主次,找到影响该笔生意的“守门人”,然后以“守门人”为中心,帮助他们统一意见,选定商品。

销售技巧服装方面

1,熟悉自己店内的货品,能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客,做到每件衣服都能记在心里。

2,掌握顾客心理,这一点是最难的,通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览,判断出顾客想要什么样的衣服。

3,专业度的掌握;做到专业的建议和搭配,让顾客选到不仅自己满意,包括周围朋友都要满意的服装。

4,增加自己的知识面,多掌握与自己工作有关或与顾客相对有关的知识,和顾客聊天的时候能找到共同话题。

5,顾客档案,留下顾客的资料,便于为顾客更好的服务

销售技巧无法拒绝

让客户没办法拒绝你:1. 如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解。没有人会觉得时间够用的。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”

2. 如果客户说:“我现在没空!”推销员就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”

3. 如果客户说:“我没兴趣。”那么推销员就应该说:“是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?……”

4. 如果客户说:“我没兴趣参加!”那么推销员就应该说:“我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此,我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你,行吗?”

5. 如果客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说:“先生,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下午比较好?”

6. 如果客户说:“抱歉,我没有钱!”那么推销员就应该说:“先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过,对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说:“我了解。要什么有什么的人毕竟不多,正因如此,我们现在开始选一种方法地,用最少的资金创造最大的利润,这不是对未来的最好保障吗?在这方面,我愿意贡献一己之力,可不可以下星期三,或者周末来拜见您呢?”

7. 如果客户说:“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说:“先生,我们行销要担心这项业务日后的发展,你先参考一下,看看我们的供货方案优点在哪里,是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?”

8. 如果客户说:“要做决定的话,我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说:“我完全理解,先生,我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”

9. 如果客户说:“我们会再跟你联络!”那么推销员就应该说:“先生,也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解,要是能参与这项业务。对你会大有裨益!”

10. 如果客户说:“说来说去,还是要推销东西?”那么推销员就应该说:“我当然是很想销售东西给你了,不过要是能带给你让你觉得值得期望的,才会销售给你。有关这一点,我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?”

11. 如果客户说:“我要先好好想想。”那么推销员就应该说:“先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问:你顾虑的是什么?”

12. 如果客户说:“我再考虑考虑,下星期给你电话!”那么推销员就应该说:“欢迎你来电话,先生,你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比较好?”

13. 如果客户说:“我要先跟我太太商量一下!”那么推销员就应该说:“好,先生,我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末,或者您喜欢的哪一天?”

销售技巧首次见客

谈业务第一印象非常关键,如果第一次不能给老板留下好印象,以后业务的进展会遇到很大的阻力,因为老板觉得都知道了,不再给业务或者新业务机会。因为初次接触业务员没有把企业及品牌的优势传达给客户,让客户感觉到与公司合作没有希望,或者说没有激发客户合作的欲望导致业务失败。
  一、初次见面让客户理解公司背景非常重要,让客户从全景的方式了解公司的发展历程,资料画册以及业绩表现等方面,让客户建立全面的具体的信息,介绍公司背景有几个层次需要注意,初级层次让客户看画册,或者简单告诉客户公司的情况,中级层次让客户知道企业的背景比较曲折,这样做可以加深客户的印象,高级层次让客户了解企业的背景具有传奇色彩。
  二、企业发展战略:告诉客户企业的战略目标及发展目标,让客户知道企业的过去现在及将来,让客户觉得跟随企业绝对有前途,帮助客户树立合作的信心,如未来三五年品牌将会成为一流品牌,未来十年将会成为世界级的跨国企业等。
  三、品牌战略:打造世界一流的民族品牌,告诉客户品牌的发展战略,何时成为主流品牌,何时成为大品牌何时成为国际化的大品牌,品牌规划的步骤几步走,三年以后品牌的表现,五年以后的品牌的成就及层次,十年以后品牌的位置,打造百年品牌成就百年企。
  四、品牌规划:品牌发展三步走,今需要取得业绩需要开发的市场,第二年品牌在全国市场达到什么水平,第三年品牌在市场的地位等内容告知客户。如今年成为优势品牌,第二年成为强势品牌,第三年成为主流品牌,三年后成为三甲品牌等,成为全国优势,成为全国主流,第三年成为全国三甲品牌等,三年后成为世界级品牌。
  五、品牌定位:品质一流形象一流业绩一流,品牌一流营销一流服务一流,适合主流消费群体消费的高层次高档次品牌,让客户全面了解认知品牌,告诉客户品牌的发展非常明确,只要合作就会有希望绝对不会失望。
  六、市场战略:告诉客户公司对于市场对于客户的态度,及品牌的营销思路,市场压倒一切的战略思想,一切工作服从于市场要求,一切工作满足顾客的需求,一切工作满足客户的要求为最高指示,让客户感觉到公司把客户视为宝贝。
  七、定位目标客户:青春一族的学生层面,普通大众上班族工薪层,收入比较高的白领女性,富贵阶层的私营业主,财富女性成功女性及知识女性时尚消费群体,品牌的特点特色及竞争优势,与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。
  八、市场定位:定位农村市场还是城市,定位高端消费还是主流消费群体,主攻县级城市还是地级城市,主打专卖市还是商超渠道,让客户知道做品牌的位置,包括地位及操作手法等,让客户全城了解品牌的运作过程,让客户建立长远合作的信心。
  九、市场营销模式:开发新顾客留住老会员为营销核心,体验营销为主线,人均策略为长线。定向开发为方向,对适合产品消费的企业单位个人多梯次开发,让绝大多数的目标消费群体体验到产品,通过体验认知产品,通过店铺相信产品,通过活动消费产品,通过服务留住顾客。

销售技巧电话销售

内容介绍

当越来越多的行业和企业对电话销售越来越重视的同时,带之而来的是客户对电话销售越来越大的抗拒。在这种背景下,电话销售人员和电话销售管理者面临越来越大的挑战:

如何以更专业的方法和客户接触,才能建立自己的专业形象,而保持企业持续的品牌美誉度?

如何有效缩短电话销售代表和团队的平均通话时长、平均订单的通话次数及销售周期,以进一步提高销售效率?

如何有效提高销售电话代表和团队的平均订单量、平均订单金额?

在本课程中,张烜搏老师关于电话销售中“里程碑”、“抓”、“挖”、“谈”、“要”的详细剖析,将给您正确的答案。

通过本课程您将学习到

帮助您的电话销售团队建立标准化的电话销售流程和方法

帮助您的电话销售主管有指导一线员工的时候有“法”可依;

帮助您的一线电话销售人员持续学习和巩固的依据;

本课程在6年的时间中,经历了数百个电话销售团队的考验,我们平均帮助客户的业绩提升30%以上,最高达到了5倍以上,本课程绝对值得您的销售团队仔细学习和揣摩,相信天天学习,天天成长,您会得到一个日益强大的电话销售团队!

目录

里程碑

里程碑的意义

客户购买的三个典型心理活动及销售里程碑

基于销售里程碑的销售流程

抓开场

开场白五要素

建关系:拉近距离,引起注意

讲目的:激发兴趣

确认需求

挖需求

从开场白到挖需求的过度

如何提问才能提高客户回答问题的比率?

倾听三层次

引出问题

寻找原因

激发需求

优势引导

需求三层次

确认并总结客户需求的方法

谈方案

从探需求到谈方案的过渡语

E:表示了解需求

F:陈述产品卖点

A:陈述能做什么

B:强调满足需求后的价值

E:给个证据

C:确认得到反馈

传递信心

价值最大化

支出最小化

形象化

举例子/打比喻/成功故事

要承诺

从谈方案到要承诺的过渡

欲望:敢要

机会源于倾听

要承诺方法的应用

拖延的处理

顾虑的处理

四种竞争策略的应用

价格异议的处理

客户追踪

结束电话后要做什么

跟进信模板

建立关系的方法

跟踪频率和形式

各讲主要内容

第一讲:里程碑

第二讲:善准备

第三讲:抓开场(上)

第四讲:抓开场(下)

第五讲:挖需求(上)

第六讲:挖需求(中)

第七讲:挖需求(下)

第八讲:谈方案

第九讲:要承诺(上)

第十讲:要承诺(中)

第十一讲:要承诺(下)

第十二讲:谨追踪

电话销售要点

一、电话目的明确。

我们很多销售人员,在打电话之前根本不认真思考,也不组织语言,结果打完电话才发现该说的话没有说,该达到的销售目的没有达到。

二、语气要平稳,吐字要清晰,语言要简洁。

有许多销售员由于害怕被拒绝,拿起电话就紧张,语气慌里慌张,语速过快,吐字不清,这些都会影响你和对方的交流。

三、必须清楚你的电话是打给谁的。

有许多销售员还没有弄清出要找的人时,电话一通,就开始介绍自己和产品,结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员,把客户的名字搞错,把客户的职务搞错,有的甚至把客户的公司名称搞错,这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度,严重时还会丢掉客户。因此,每一个销售员,不要认为打电话是很简单的一件事,在电话营销之前,一定要把客户的资料搞清楚,更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。

四、在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。

这一点是非常重要的,在电话销售时,一定要把公司名称,自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时,一定别忘了强调你自己的名字。

五、做好电话登记工作,即时跟进。

电话销售人员打过电话后,一定要做登记,并做以总结,把客户分成类,甲类是最有希望成交的,要最短的时间内做电话回访,争取达成协议,乙类,是可争取的,要不间断的跟进。

销售技巧产品销售

对产品的态度

对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时,也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品,那么在与客户的互动沟通之中,会有效地传达给客户这样充满自信,从而能顺利地说服顾客。 要做到对产品持有正确的态度,销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫,了解产品具有的全部优点,了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求,并将顾客的需求与产品的优点密切结合,说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点,充分满足顾客的需求。

对客户的态度

客户是我们的衣食父母,但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客,在销售产品过程中,我们对于客户的态度,就是要把自己置身于客户的位置上去,当你成为一个客户的时候,您想要销售人员有什么样的态度呢?

对自己的态度

销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是:认为自己很优秀,不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作,销售人员也应该充满自信,这样,坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员,勇于面对顾客。

产品的成功销售离不开与客户的沟通,有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。 利益是销售陈述的重点 1.确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配,客户不会理解那些他们不明白的特性,也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。 2.向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点,因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。

销售陈述妙趣横生,吸引潜在客户。 产品陈述需要遵循注意力、兴趣、渴望以及行动的原则。除了针对销售对象的需要,展示你的产品所具有的优越性和价值外,你还必须使销售陈述变得生动有趣,充分调动你的形体语言,而最好的形体语言技巧之一是微笑。 通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来,通过让潜在客户的参与,你会抓住客户的注意力,减少客户对购买的不确定性和抵触情绪。事实上,使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而卖方消极地听效果更好。

销售技巧市场销售

一、销售计划

制定销售计划,按计划销售,这是完成销售任务的第一步,也是最关键的一步。销售计划的内容既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧,关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。然后再给自己规划一个更高的目标,在完成当天任务的同时,要努力去向高目标奋进,争取做好每一天销售。另外,在网络上营销也是一样,这里可以看看”柳绪纲:网络视频传播现状与营销技巧“,也对销售计划做个详细的阐述。

二、维护老顾客,开发新顾客

进行顾客关系管理,意思就是与顾客保持良好的关系,从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进 维护,就会导致顾客把你忘记,同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注、关心顾客的各个细节,与他们成为朋友,建立信赖感。在销售领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,要以诚待人,以你最优质 最独特的服务感动顾客。在实际工作中我是这样做的;当顾客在专柜成交后,我会留下他的顾客资料,当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货,我都会第一时间给他们发送温馨短信及祝福,而且对于那些经常逛商场的顾客,我会细心地记下他们的姓名及特征,好能第一时间给他们打招呼,让他觉得你就像是朋友一样惦记他。

三、用积极的情绪来感染顾客

在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有:一使销售流产;二给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情,记得微笑服务 彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象

四、寻找准客户

大街上所有的人都有可能成为我们的顾客,但很大一部分最后不会成为你的顾客。顾客总是存在的,问题是你如何寻找这些顾客,方法是要求先求量后求质的。

五、了解顾客的需求。

顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的,要通过察言观色,以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点,无微不至的服务让顾客产生购买的欲望,从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求,既所谓“攻心为上”。

六、勤快,脸皮要够厚

第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤,经常打个电话联络一下感情,增加顾客对你的印象。(当然不可以直奔主题,要先问候,关心他,在慢慢聊到产品,记得一定要把握好回访的技巧)

第二要脸皮够厚。遭到顾客拒绝是正常的,也是每天都可能在发生的,因此要想让顾客认可你和你所销售的产品,脸皮就要厚一点,要有很强的承受力,即使遭到顾客的拒绝,切勿灰心丧气,精神不振。要告诉自己:我的产品是最好的,无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打,要讲究策略和技巧。

销售技巧四大技巧

销售技巧厉兵秣马

兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果,一没有顾客在场,我就专心致志地一个键一个键的反复试验,持续了将近一个星期,终于得到了自己满意的效果。

每次轮到自己休息,我总喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身!

销售技巧关注细节

里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中,很多促销员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。

热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。

我常常跟下面的促销员说,简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了,在信息爆炸的年代,怎么样才能让顾客记住你,记住你的产品,你必须要学会想象,学会画饼,让他感受到切实的利益。在这方面就做的很出色,非常用心去观察生活,并把它运用到销售中去。举个简单的例子,我们推出了一款新型电压力锅,它的特点是安全、省电、环保。他就讲解的非常有特点,先是跟顾客唠家常,用电则速度慢啊等等,取得了顾客的共鸣,接着话锋一转,介绍到自己要推荐的产品,给顾客算了一笔经济账,用了这款产品,怎么省时,一个月又可以帮他省多少钱。最后,顾客欢天喜地地买了产品走了。

销售技巧借力打力

销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员,这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗,其中一般都有一个角色—就是俗称的托,他的重要作用就是烘托气氛。当然,我们不能做违法的事,但是,我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候,经常使用一个方法,非常有效,那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客,当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候,我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他,领导都出面了,二来谈判起来比较方便,只要领导再给他一点小实惠,顾客一般都会买单,屡试不爽!当然,如果领导不在,随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

销售技巧送君一程

销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候,非常注意和已成交的顾客维持良好关系,这也给我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单,只要认真地帮他打好包,再带上一声真诚的告别,如果不是很忙的话,甚至可以把他送到电梯口。有时候,一些微不足道的举动,会使顾客感动万分!

有一次,我忘了把促销礼品给顾客,发现时他已经出了商场门了,我马上拎起礼物,撒腿就追,当我气喘嘘嘘地赶上他时,顾客当时感动的真是不可用语言来形容。这位顾客后来给我介绍了很多生意,我们也成了很好的朋友。当然,这都是后话了。

销售技巧客户分析

据客户的性格特征可以把客户分为以下几个类型:

固执型

心理特征:坚决、强硬、经常压价,经常要求折扣,提出很多价格上的要求,喜欢引用竞争对手作比较。

对策:(1)对于这类客户无理的价格要求,不要轻易做出让步。在这方面我们有很多的教训。如一些经销商为了抢客户,不惜成本进行恶性的价格战,最终导致整个市场受损。 (2)如果客户引用竞争对手做比较,就要向他阐明自己的优势所在,让他采购我们的产品。

可恶的谢绝型

心理特征:传统保守,智能低,缺乏自信,不敢冒险,缺乏想像力,被常规所束缚,态度消极。

行为方式:(1)不容易被新主意所打动,关心细节,对一些小事非常关心,因此会提出许多小疑问;(2)总是不断地引用过去;(3)呆板的采购方式,很难被新机会所打动。

对策:这类客户并不可怕,对付这类人的有效办法就是始终积极的态度,举出成功的案例,确保有很多证据来证明你的新

主意;对其所提出的异议要顺从;

友善的外在型

这种客户非常好相处,但也许是最没有用的客户。

心理特征:自信、热心、对人友善、不怀疑人、无纪律、不粗心、幽默。

行为方式:(1)爱多嘴,说一些无关重要的话;(2)好客,很少谈正事,这要求我们技巧性地把他引入正题;(3)不喜欢能力强的人,就喜欢老实人,我们在他面前要表现得诚恳一些;(4)喜欢被别人视为好好先生,所以要学会赞颂他;

(5)不守时,不在 时间和计划。

对策:强迫他回答“是”与“不是”。当他谈论一些无关紧要的话题时,要技巧地引入正题,不要被他引入歧途。

电子礼品卡销售火爆

“礼品册”网络销售火爆

记者在北京、重庆、长沙等地采访发现,中央禁令之下,请客送礼之风有所收敛,一些高档销售品商家反映“今年明显不好卖了”。

然而,一种名为“礼品册”的商品在网络上销售火爆。在搜索引擎输入“礼品册”,显示结果达190多万条,大多是专门销售礼品册的网站。

记者随机打开一家名为“满橙礼品”网站看到,每个价位的礼品册对应着一些商品,其中一个版本中,有单反相机、高档烟酒等18件价值数千甚至上万元的商品。

莫非重金送礼暗藏通道?据“满橙礼品”一陈姓推销员介绍,送礼者先确定礼品档次并付款,留下收礼者地址 网站先寄给收礼者一张有账号密码的礼品册,收礼者通过账号密码登录网站,自行选择礼品,之后礼品将会快递送达。

“和府礼品”销售人员说,八项规定出台以及反“四风”以来,

请客送礼的风险越来越大,而用礼品册方式送礼比较安全。礼品册是一张巴掌大的卡片,很不起眼,其中礼品从几百元的到几万元的不等,收礼人自己选定之后 这些礼品可快递到家门口,既安全隐蔽,又投其所好。

销售人员透露,公务送礼是其主要业务,但对于礼品册购买者单位名称,他们却讳莫如深。“新博雅礼品”销售人员说:“最近有不少企业买礼品册送给机关单位,都是十几万的大单。”

与此同时,礼品册还成了部分单位发放福利的“新宠”。“礼尚往来”的一位销售人员说:“今年检查很严,购买单位信息我们会严格保密,你买的东西、送的人,只有我了解,连我的同事也不会知道。”

电子礼品卡销售方式

调查发现,多数网站不要求购卡者输入身份信息;发票名目可选择办公用品、劳保用品、教材资料等类别;购买成功后,系统提供消费密码,在提交订单环节输入密码即可消费。

一位电商服务人员介绍,送礼者在网上购买电子礼品卡后,可将密码转发收礼者,就可在网站上凭密码选礼品,无需见面,也不用经手实体卡片,既方便快捷,又避免了送礼风险。

这类买卖大多通过支付宝、网银转账方式进行交易,一方面收礼人将购物卡面值“变现”存入支付宝,另一方面,“黄牛”将回收的购物卡再次销售,形成了一条“卖卡—买卡—套现”反复循环的灰色产业链。[1]

电子礼品卡随时套现

调查:电子礼品卡随时可套现

在网络送礼同时,一些名为“电子礼品卡”的商品销售也十分火爆。这种卡片不记名、无实体,面值从50元到1000元不等。

在京东商城网站上,涉及电子礼品卡的评价达11万多条,其中较多出现的是“给领导送礼的神器”、“单位福利有着落了”、“发票开得灵活”等评价语言。

记者采访调查发现,多数网站并未要求购卡者输入身份证号码;在支付页面,发票名目可选择办公用品、劳保用品、教材资料等类别;购买成功后,系统提供消费密码,在提交订单环节输入密码即可消费。

从买礼品到送礼品,双方无需见面,也不用经手实体卡片,既方便快捷,又避免了送礼风险。

业内人士透露,有的客户一次订购几十张上百张电子礼品卡,因为它不仅方便快捷,还可以套现。在赶集网、58同城等生活信息类网站,回收电子购物卡的信息比比皆是。[1]

在淘宝二手交易市场搜索“电子礼品卡”,显示内容达3000余条,价值几百元乃至几万元的礼品卡,大多标以九折的价格,如北京市海淀区一卖家将3万元的京东商场电子购物卡标价27160元出售。

北京东方咏梅礼品公司公司简介

北京东方咏梅礼品公司是一家专业从事各类礼品的销售与推广工作的知名礼品运营商。2004年成立以来,从起初的促销礼品,商务礼品,福利礼品的销售,发展为集礼品创意、礼品设计、礼品制作为一体的综合性礼品供应商。是多家品牌产品的北京地区至华北地区总代理。[2]

北京东方咏梅礼品公司产品类别

公司提供专业设计制作的:会议礼品,商务赠品、促销礼品、家用礼品、艺术收藏礼品团购福利产品等十几类上千个品种的产品。

产品主要为印有客户指定广告或设计为客户指定外形的各类:促销品、办公用品、家居用品、电子产品、箱包服饰、健康休闲用品及工艺收藏品。

红包红包起源

红包红包来源

在春节期间由长辈在年三十晚上0点后派给晚辈的红包称作压岁钱(压岁包),是表示把新的一年的祝福和好运带给他们。每年春节期间有发红包的习俗,部分地区是已婚者发给未结婚的亲友。发红包的习惯一般只存在于比较亲近的亲戚朋友之间。也有部分地区,新年发红包的范围比较广泛,例如邻居家

的晚辈、普通交情的同事之间都有可能发红包,但这种红包内的金额往往比较小,红包里放上8(发)元、18(要发)元等代表吉祥意义的!

在工业发达地区,春节期间公司都会向所有员工发一封“开工红包”。在中国大部分地区,很多人已习惯于用全新印制的纸币来做红包,除了比较雅观外也有寓意去旧迎新,因此每年春节前许多银行的现钞提取量就会急剧增大。印钞厂也会有增印新钞的压力。环保专家认为这一习惯不利于低碳环保。

在异国他乡,一些与华人有往来的其它族裔朋友,对中国的红包传统民族文化也是随俗例行,民间如此,社区、公司也奉行如仪。除了春节以外,在其他喜庆场合,例如婚礼、新店开张等亦有送红包的习俗。但是相对于春节送红包来说,贺礼红包的金额往往不菲!

红包红包的传说

红包有两种,一种是以彩绳穿线编作龙形,置于床脚,此记载见于《燕京岁时记》;另一种是最常见的,即由家长用红纸包裹分给孩子的钱。压岁钱可在晚辈拜年后当众赏给,亦可在除夕夜孩子睡着时,由家长悄悄地放在孩子的枕头底下!

民间认为分压岁钱给孩子,意味着当恶鬼妖魔或“年”去伤害孩子时,孩子可以用这些钱贿赂它们而化凶为吉。此外,还有一种名副其实的压岁钱,是由晚辈给古代压岁钱

老人的。“岁”就是年岁,岁数,压岁,意在期盼老人长寿。

关于压岁钱,有一个流传很广的传说。古时候,有一种小妖叫“祟”,大年三十晚上出来用手去摸熟睡着的孩子的头,孩子往往吓得哭起来,接着头疼发热,变成傻子。因此,家家都在这天亮着灯坐着不睡,叫做“守祟”。 有一家夫妻俩老年得子,视为心肝宝贝。到了年三十夜晚,他们怕“祟”来害孩子,就拿出八枚铜钱给孩子玩。孩子玩累了就睡着了,他们就把八枚铜钱用红纸包着放在孩子的枕头下边。夫妻俩不敢合眼,可是他们不知不觉也睡着了。半夜里“祟”化作一阵阴风吹进房门,吹灭了灯火,“祟”刚准备好伸手去摸孩子的头,枕头边就迸发道道闪光,吓得“祟”逃跑了。第二天,夫妻俩把用红纸包八枚铜钱吓跑“祟”的事告诉了大家,以后大家学着做,孩子就太平无事了。 另有一说源于古代“压惊”。说是太古时有一种凶兽叫“年”,隔365日后之夜,就要出来伤害人畜、庄稼。小孩子害怕,大人则以燃竹响声驱“年”,用食品安慰小孩,即为“压惊”!

年久日深,便演变为以货币代食物,至宋便有“压惊钱”。据史载,王韶子南陔,因被坏人背走,于途中惊呼,才被皇车所救,宋神宗即赐了他“压惊金犀钱”。以后才发展为“压岁钱”!

红包历史沿革

红包红绳穿钱

红绳穿钱

最早的压岁钱出现于汉代。最早的压岁钱也叫厌胜钱,或叫大压胜钱,这种钱不是市面上流通的货币,是为了佩带玩赏而专铸成钱币形状的避邪品。这种钱币形式的佩带物品最早是在汉代出现的,有的钱币正面铸有各种吉祥语,如“千秋万岁”、“天下太平”、“去殃除凶”等;背面铸有各种图案,如龙凤、龟蛇、双鱼、斗剑、星斗等。

唐代,宫廷里春日散钱之风盛行。当时春节是“立春日”,是宫内相互朝拜的日子,民间并没有这一习俗。《资治通鉴》第二十六卷记载了杨贵妃生子,“玄宗亲往视之,喜赐贵妃洗儿金银钱”之事。这说的洗儿钱除了贺喜外,更重要的意义是长辈给新生儿的避邪去魔的护身符。

宋元以后,正月初一取代立春日,称为春节。不少原来属于立春日的风俗也移到了春节。春日散钱的风俗就演变成为给小孩压岁钱的习俗。清富察敦崇《燕京岁时记》是这样记载压岁钱的:“以彩绳穿钱,编作龙形,置于床脚,谓之压岁钱。尊长之赐小儿者。亦谓压岁钱。”到了明清时,压岁钱大多数是用红绳串着赐给孩子。

红包红纸包钱

民国以后,则演变为用红纸包一百文铜元,其寓意为“长命百岁”,给已经成年的晚辈压岁钱,红纸里包的是一枚大洋,象征着“财源茂盛”、“一本万利”。货币改为钞票后,家长们喜欢选用号码相联的新钞票赐给孩子们,因为“联”与“连”谐音,预示着后代“连连发财”、“连连高升”。

红包近代变迁

1949年

这会儿要是有福气收着压岁钱,听起来倒是挺唬人的——100块,其实那时候的100块跟今天的1分差不多,也就能买俩糖球儿吧——连包装都没有的那种。

五十年代

后来币制改了,压岁钱于是也就开始五分、一毛地给——还得磕响头作毕恭毕红包

敬状才拿得到呢!不过,那也“乐得屁颠儿屁颠儿的”,合作社买小炮儿买零食去!一路那钱被死攥在手里直到捂出汗来,藏来藏去藏丢了的倒霉事也常有,那种痛心跟今天在股市割肉没什么两样儿。

六十年代

行情见涨,也就两毛五毛的,钱一到手,眼前就是小人书、小炮儿、大米花儿。

七十年代

拜年磕头的孩子,收个五块十块的压岁钱不成问题。

八十年代

钱多了,反而不太兴给压岁钱了——平时的零花钱把压岁钱给比下去了。

九十年代至今

孩子成稀罕物儿了,身不动膀不摇地就能得个成百上千块——不过搁手里攥着的少了,有的让爹妈代管了,有的存银行了,还有就是上网打游戏了。大多数家庭的“红包”基本就是将钱“转了一圈”,其实最后还是在父母手里。

红包红包发展

春节“压岁钱”的来历

长辈给晚辈分送压岁钱的习俗仍然盛行,压岁钱的数额从几十到几百不等,这些压岁钱多被孩子们用来购买图书和学习用品,新的时尚为压岁钱赋予了新的内容。

春节发红包的风俗源远流长,它代表着一种长辈对晚辈的美好祝福,它是长辈送给孩子的护身符,保佑孩子在新的一年里健康吉利。

红包红包文化

红包文化源远流长。传说,古时候有一种身黑手白的小妖,名字叫“祟”,每年的年三十夜里出来害人,它用手在熟睡的孩子头上摸三下,孩子吓得哭起来,然后就发烧,讲呓语,得病,使孩子变成傻子。人们怕祟来害孩子,就点亮灯火团坐不睡,称为“守祟”。在嘉兴府有一户姓管的人家,夫妻俩老年得子,视为掌上明珠。到了年三十夜晚,他们怕祟来害孩子,用红纸包了八枚铜钱逼着孩子玩,一直玩到睡下,还放到枕头边。半夜里,祟摸孩子的头时,孩子的枕边出现一道亮光,祟急忙尖叫着逃跑了。管氏夫妇把这事告诉了邻居,一传十,十传百,家喻户晓,纷纷仿效给孩子压祟钱,并且承前启后,继往开来。

到了明清时,压祟钱改成压岁钱,大多数是用红绳串着铜钱给孩子。民国时,则演变为用红纸包一百文铜钱,寓义为“长命百岁”;给已经成年晚辈的压岁钱,用红纸包一枚大洋,象征“一本万利”。至今,红包由压岁(祟)普及为一种习俗。因为红色象征好运,所以,每逢婚嫁、添丁、新宅、开工、生日等等......皆发红包。有喜当贺,理所当然。又如给喜娘、道士、僧尼、轿夫、吹鼓手、司机、小姐等人发个红包,过去叫作“花彩”,今天改名“小费”, 乃回馈他人辛劳,无可非议。

送红包和收红包是国人长久以来的传统习俗。红包文化原先是出自于中国人礼尚往来的一种正常人际关系,体现和谐相处的友好情结,几百年来红包还是以这个意义居多。不过送红包更为普遍的意义,一是给晚辈一种关爱,压岁钱、生日祝愿都含有平安吉祥的寓意;二是婚嫁喜庆有喜当贺的礼

小红包图册(3张)仪,以及亲友初会、相聚互馈祝愿的表示;再一种则是完全出自内心感戴之情的酬谢。而回馈他人辛劳,给喜娘、道士、僧尼、轿夫、吹鼓手、车夫等等的红包,一般又叫做“花彩”,今天则称“小费”。应该说红包文化除了体现中国人注重礼尚往来外,还有受惠不忘施予者,也有不敢忘恩负义的心态。对于该如何处理压岁钱的问题,有人认为不应该简单“充公”,而且想出了很多的处理方式,比方存到银行、用于买书或者借机教育孩子理财等等。

应该说,红包文化除了体现中国人注重礼尚往来外,还有受惠不忘施予者,也有不敢忘恩负义的心态。全球七大洲,凡有华人的地方,红包文化都存在,并堂而皇之。旅居海外的华人返乡省亲祭祖时,例行都要给亲友族人送红包。由于人有亲疏,礼分厚薄,所送出的红包也就有大、中、小三档,见什么人发什么红包,这也是红包文化的一个特征。
  全球七大洲,凡有华人的地方,红包文化都赫然存在。
  派发红包给未成年的晚辈(根据华人的观念,已婚者就算成年),是表示把祝愿和好运带给他们。红包里的钱,只是要让孩子们开心,其主要意义是在红纸,因为它象征好运。因此,在分派红包的长辈面前打开红包,是不礼貌的做法。
  春节拜年时,长辈要将事先准备好的压岁钱分给晚辈,据说压岁钱可以压住邪祟,因为“岁”与“祟”谐音,晚辈得到压岁钱就可以平平安安度过一岁。压岁钱有两种,由家长偷偷地放在孩子的枕头底下。
  在异国他乡,一些与华人有往来的其它族裔朋友,对华夏的红包文化也是随俗例行,民间如此,社区、公司也奉行如仪。

上世纪最后一个龙年春节,时任旧金山市长的布朗,正月初一与华人共贺新禧时,也给与会民众派发红包压岁钱,把节日气氛中美文化交融表现得淋漓尽致。

更有甚者,一些银行、商家在春节期间,从楼宇高处往下撒放红包,漫天飞舞宛如落英缤纷,街心人众如潮汹涌,争先趋之若鹜。人们「冲」的不是那小红包内微不足道的一美元,求的是能得到红包图个吉利,来年招财进宝。
  戏曲舞台于新春演出时,剧中有挨杀、暴毙或披戴孝的角色,戏班老板要给扮演者送红包,让他们拿去煮碗太平面吃,既作补偿奖励又为除晦消灾。此习俗至今许多剧团仍在例行。就是平日里剧

团在乡间演出,观众给剧中人(其实就是演员)送红包,也是屡见不鲜。
  笔者返乡到福建长乐县看戏,剧中演到一书生在法场哭诉冤屈,令观众掬一把同情之泪。此时有一位著时装的观众走上台去,把一个红包插在这个将要斩首的书生发髻上。
  处于这种情况,台上演员不受干扰照演照唱,台下观众也不以为怪还啧啧称赞。大家都明白此乃善举,既同情冤屈者,又为演员送去晦气迎来吉祥。

上世纪四十年代,上海一电影公司拍部新片,剧中有一洋人被枪杀。事后出品人给那位客串洋人的外国朋友送上一个红包。对方知道红包就是钱,但不知这钱是什么钱。当他知道这是消灾吉祥钱时不禁哈哈大笑,还说以后有枪毙时再找他。

所有这些不属于礼仪上的红包,则寓有消灾祛邪、祈求平安吉祥,与恻悯怜恤藉慰精神之意。

红包红包佳句

1、相亲相爱幸福永,同德同心幸福长。愿你俩情比海深!

2、祝福你们新婚愉快,幸福美满,激情永在,白头偕老!

3、让这缠绵的诗句,敲响幸福的钟声。愿你俩永浴爱河,白头偕老!

4、两情相悦的最高境界是相对两无厌,祝福一对新人真心相爱,相约永久!恭贺新婚之禧!

5、祝你们永结同心,百年好合!新婚愉快,甜甜蜜蜜!

6、你们本就是天生一对,地造一双,而今共偕连理,今后更需彼此宽容、互相照顾,祝福你们!

7、愿你俩恩恩爱爱,意笃情深,此生爱情永恒,爱心与日俱增!

8、他是词,你是谱,你俩就是一首和谐的歌。天作之合,鸾凤和鸣。

9、千禧年结千年缘,百年身伴百年眠。天生才子佳人配,只羡鸳鸯不羡仙。

10、愿快乐的歌声永远伴你们同行,愿你们婚后的生活洋溢着喜悦与欢快,永浴于无穷的快乐年华。谨祝新婚快乐。

红包封套习俗

简介

红SARA派送红包

包封是包著金钱作为红包送人的包装封套,粤语称利市封。相传送红包的习俗,在很久以前就流行。相传送红包的习俗,在很久以前就流行,但当时人们不过是以寓意吉祥的鲜红色纸,包著一张写满祝福字句的字条,送给亲朋好友,以表心意。

红包封在唐代时已经出现,当时是用手工织的布袋做“封面”,仅限于宫廷及官方使用,民间则以寓意吉祥的鲜红色纸,包著一张写满祝福字句的字条,送给亲朋好友,以表心意。

到了约300年前,人们则改用一张形状与正方形相若的红纸,包裹铜钱,封作“利市”。而第一代的印刷纸质红包封,约于1900年,印刷术开始广为所用时,才得以问世。当时的所谓红包封,做法非常简单,只以红纸印上黄油,再于未干的黄油上缀上金粉,效果就如现今烫了金字的红包封般,而图案则多以简单为主,再配以吉利的字句。

红包封面印刷精美,除了传统的红色外,还有金色的封套,上面的图案亦种类繁多,除了平面印刷和烫金印刷的吉祥图案、生肖图案外,还有立体雷射印刷和卡通人物图案的。

由于收红包的人在在拆开红包封后,往往就会把红包封弃掉,每年浪费了不少纸张,因此有环保人士提出循环再用红包封。除了留待春节或需要时再用来封红包外,还可以做一些贺年饰物,例如装饰用的假爆竹、鱼形或球形的吊饰等。

发展阶段

红包封的发展分为四个阶段。

红包封

第一代利是封以彩图为主,上面主要印有“寿星公”、“满堂吉庆”、“鲤跃龙门”、“升官发财”等民间色彩极为浓厚的图案,那时更有画家专门绘画这类图画,以供生产商作红包图案之用。

第二代是八十年代,烫金盛行,没有彩图,纯以烫金字样作装饰的红包亦开始出现,那时的设计只是简单直接将“福”、“恭喜发财”等吉祥字句置于封面,也有以“百家姓”加中式图案作点缀的,设计虽简约,却最为经典。

第三代是90年代,则流行彩图加烫金图案的红包,但亦由于工序比前两种更多,所以价钱亦较贵。

第四代是在2000年以后,市面亦出现一些卡通人物图案、五彩缤纷、立体、不规则形状,甚至与八达通卡套合并的红包,其图案与款式,更有愈趋多元化之势,如各大购物网站出现的电子红包。

红包电子红包

最早是银行推出的送“电子红包”业务,这种红包根本不要跟对方见面,也无须争得对方的百度hi上面的红包

同意,送礼者就可以将最多5000元的大红包送到对方的账户里,而且没有实物让人看见,基本上做到了“天知,地知,你知,我知,其他人谁也不知”。

“电子红包”是通过网络第三方平台送出。支付宝在主页上,专门设置了“送礼金”功能,用户只需输入收礼人的账户以及红包金额,提交后输入支付密码就能即时完成红包发送。“电子红包”还支持多种红包样式。用户不但能上传个性化的祝福图片,还可以编写带有个人特色的祝福语,比起传统“红纸包+现金”的模式,“电子红包”更活泼也更富时代气息。

另一面,收红包的用户可以将金额用于在淘宝网等网络平台消费,购买自己喜欢的礼物和商品。对此,不少喜欢网购的市民都表示,在网上几乎什么都可以买到,因此“电子红包”的实用性也越来越强。据了解,不受区域限制也成了“电子红包”的一大优势。除此之外,一些年龄在十七八岁左右的年轻消费者,由于还没有自己的银行账户,平时网络购物时只能通过家人代付或线下网点充值等方式进行,很不方便。相比之下,“电子红包”可以直接用作网络消费,为喜爱网购的这一群体提供了巨大便利。根据最新的数据显示,2010年春节期间,每天“电子红包”的发送量都达到了1.5万笔左右,比2009年同期翻了一番,成为春节期间年轻人过节的新时尚。

红包红包礼仪

婚礼红包是婚礼上必须接触到的,无论是送婚礼红包还是收婚礼红包都要讲究一定的方式;我们今天主要是针对新人收婚礼红包时的一些问题解答;对于新人来讲,签收礼金是婚礼上的敏感环节,不想在这个浪漫的日子因为金钱而出现尴尬或不开心,细心和周到是妥善处理的良方!

Q:收礼金或礼物时,需要注意的礼貌细节有哪些?

A:无论是新人的帮手还是新人自己,在收礼金、礼物时都有一些有关礼貌的小细节需要注意。

第一,在宾客面前,将红包拿在手中时,不要不经意的捏量红包的厚度,这样的行为与当面清点礼金一样不礼貌;

第二,发现支票上的金额出奇的少时,不要面露惊讶之色,如果确实怀疑是宾客填错时,可以用查验签名或辨认字迹等理由让宾客再次确认支票。

第三,当宾客送的礼物尺寸不合适,当场戴不起来时,如果新人只表示不太合适就放到一旁,便非常不礼貌。遇到这种状况,新人可以以幽默的口吻说:“我会把这个当作传家宝,当我未来的女儿结婚时再送给她。”这样收下礼物,双方都会比较愉快。

Q:如果宾客送出的是贵重饰品,一般会选择直接为新人穿戴上,所以饰品礼物是不是就不用记录、入账了?

A:正因为许多宾客都喜欢把金饰、珠宝等直接为新人穿戴上,所以饰品方面的收入才十分容易混乱。有时不小心丢了一两件,新人也全然不知,枉费了来宾的一番心意。所以,在新人收礼物的过程中,应有一个人在一旁将宾客姓名、礼物的品种及件数清晰记录,方便事后清点。当然记录的人最好不要到宾客面前进行记录,这样也是很不太礼貌的。此人最好站在宾客身后这样既不引人注意,又能清晰的看到新人的地方。

Q:客人送出现金时,往往是放在红包内的,收取时是不是应该点清?如果不及时清点,会不会造成账目的混乱?

A:在客人面前清点现金自然是一种不礼貌的行为,但是不进行清点,也会造成最终账目的混乱。最好的方法是,由一人负责收礼金,收的时候在红包上标好客人的名字,再转交另一人带入休息室进行清点、入账。标记红包应该在客人签好留言簿,并进入会场后,再按照签名准确标记,当着客人的面标记红包,也有些许不妥。

Q:如果宾客是以现金支票的形式送礼金,支票是不是应该和现金放在一起?收到的支票用不用当时查验?

A:支票的体积较小,如果混在众多现金中,很容易弄丢,所以要准备一个专门用来收纳支票的本子,将支票与现金分开收纳。不同种类的支票,也最好做一下区分,这样新人在事后处理时,会更加方便。收到支票时,查收的人员可以代新人粗略检查一下抬头或签名等细节,而支票是否能兑现,还是留给新人事后到银行处理比较适合。

红包红包异化

红包封

本来红包往来纯粹出于真心诚意,绝无交易污垢。可是自上世纪70年代末送礼的风气漫开,红包逐渐变味,从原先的庆贺压岁延伸到求助、感谢,范围从自家、亲友延伸到许多行业,送红包也渐渐有了“行情”,形成可怕的陋规。授受中不但心照不宣,而且“论斤计量”、“按质议价”,这样的红包就有了贿赂的色彩,红包也赤裸裸抛开红纸袋面纱,大信封、牛皮纸袋、香烟筒、糕点盒等都成了异化的红包。

红包犯罪事件

送红包以往亦成为华人惯常使用的贪污手法。行贿的一方给予对方红包,以作为某种服务的报酬。在香港,向政府人员送红包曾经是日常生活的部份,但在廉政公署成立以后,送红包已接近绝迹。根据现行的法例,公务员只有收受亲属的红包不受限制;私交好友的红包不能超过2000港元;其他人不得超过1,000元;同时不准收受有公事往来及下属的红包。而如果送红包是用作行贿,则无论何人、任何数量的红包都属违法。一些地方,仍保留此制度。在香港和澳门的春节期间,亦曾有一些不法之徒假意送财神、送年桔、送挥春、舞狮贺年等手法,强迫一些商户及市民派红包以作回谢,以图勒索金钱。在台湾省的春节期间,知名政治人物常有回老家发放红包的习惯。东亚国家的人民有在手术前后致送给执刀医生红包的陋习,这种红包的目的是拜托医生特别照顾与表达酬谢之意,原为东亚文化中一种礼数与敬意的表现,但却变质为医生向病患强索红包,甚至红包成为医生的主要收入来源,严重伤害医病关系与善良风俗,因此几乎已被各国政府立法禁止,但至今仍无法完全灭绝。而有的医院已经明确规定不能接受红包。[2]

红包争议广告

“扬正气,促和谐”、拒收红包公益广告

【广告主旨】扬正气,拒绝红包公益广告

促和谐尊重他人,尊重自己

画面一:老师告诉家长:“你的孩子又考了全班第一!”家长双手奉上红包致谢,老师阻止并微笑着说:“你在伤害我!”

画面二:医生走出手术室对患者家属说:“好了,病人终于脱离危险了!”家属双手奉上红包连声致谢,医生拒绝并沉痛地说:“你在侮辱我!”

画面三:职能部门公务员办完审批手续后,双手将材料递给办事人:“你的审批手续全办好了!”当办事人双手奉上红包时,公务员拒绝并严肃地说:“你在藐视我!”

画面四:驾考结束后,考官高兴地告诉学员:“恭喜你啊,考试通过了!”学员双手奉上红包,考官拒绝并敬礼说:“请你尊重我!”

字幕+画外音:尊重自己尊重他人扬正气促和谐

这个广告给人的印象特别深刻,主要是因为其创意比较特别,能把送红包这个老生常谈、备受关注的社会现实通过这样的形式来表达,并在不到两分钟的时间里将特殊行业、权力部门拒收红包,倡导广大人民群众不送红包的正确主旨广而告之,所以能够引发观者的思索。

从广告中不难看出,广告的立意非常好,当然,广告的细节有值得推敲的地方,但瑕不掩瑜,这依然是一则充满正气、促进社会和谐的公益广告。礼尚往来是中华民族的传统美德,而送红包也是其中的一种形式,尤其是在物质生活日渐丰富的今天,红包充当着人际交往中不可或缺的“角色”,自然也就成了一个敏感的话题。

一直以来,关于红包的是非对错就没停止过。先有送红包的还是先有收红包的,这个话题就像先有蛋还是先拒收红包的公益广告

有鸡一样难以考证,央视作为国家级媒体关注到这一现象,并通过公益广告的形式来提醒有关部门不能成天光是嘴里喊“拒收红包”,还要把措施真正落到实处;提醒当权者要坚持操守,清正为官,给百姓留下一个好口碑;提醒我们老百姓端正心态,不要随波逐流,不要助长社会不良风气;提醒全社会都“扬正气,促和谐”,“尊重他人,尊重自己”,杜绝红包授受,打造一个公平干净的和谐社会。

红包营销大战

除了传统的吃饺子、看春晚、发拜年信息外,抢手机红包也许会让你累到手抽筋。2015年2月9日,支付宝、微信、QQ、百度纷纷发布春节红包发送额度,仅腾讯和阿里两家,春节期间就将送出超过6亿元的现金红包,附加以各种产品优惠券等形式出现的64亿元购物红包。其中,牢牢占据除夕夜黄金时间的春晚更是成为各家手机红包营销大战的“必争之地[3]”。除夕夜,电视里春晚节目热闹上演;电视外无论老少,全国各地数亿用户却在重复着同一个动作,或是摇晃手机,或是重复刷新屏幕,目的都是一个:“抢红包”。这一幕看起来有些“疯狂”的场景或将在未来数年除夕继续上演。

2月20日报道外媒称,中国人在农历新年把钱放在红色信封里当礼物的传统目前为网络巨擘阿里巴巴公司和腾讯公司带来了巨大商机。这两家公司现在都提供电子“红包”服务。

据法新社北京2月18日报道,在农历新年,中国人都习惯给小孩红包——红包就是用红色(象征吉利的颜色)信封包着的小额的钱。但是现在,这种古老的风俗也借助了高科技手段。

现在可以通过智能手机交换“红包”,这在中国俨然成为一种流行趋势。提供该服务的腾讯和阿里巴巴对这一有利可图的市场展开了争夺。

现年28岁的北京居民王乐(音)对记者说:“你不用向银行支付转账手续费或是等很长时间到账了。它更方便,更简单,更有趣。”

电子红包是微信在2014年推出的。微信是一个移动的即时通信平台,其用户超过4亿人,由腾讯公司运营。电子红包一推出便大获成功。不到10天里,大约有800万名用户交换了4000万个电子红包。

今年,支付宝也加入了竞争。它允许1.9亿名用户发放电子红包,特别是通过新浪微博发放。阿里巴巴是新浪微博的股东之一。

过去几周里,一场数字大战打得如火如荼。

但是,这两家公司可不仅仅是在扮演圣诞老人,围绕“抢红包”的宣传炒作为它们赢得了大量新用户。

收发红包或是“抢”红包的方法很简单:你只要登记你的银行账户具体信息就可以。

红麦聚信(北京)软件技术有限公司是一家互联网数据分析公司。该公司总裁刘兴亮说,“一旦用户开通了服务,他们就更有可能进行电子支付了”,特别是考虑到中国人有冲动消费的倾向。

他说:“在中国,人们历来都会通过发红包来庆祝新年,因此用电子红包来吸引公众相当容易。”

从事数据研究的易观国际说,回报是巨大的。2014年在中国,移动支付交易额已经达到7.77万亿元人民币,相当于前一年的6倍。

另据英国《金融时报》网站2月18日报道,中国人在春节期间派发的“红包”已成为互联网集团阿里巴巴和腾讯之间高风险的移动支付争夺战的最新战场。

移动支付是两大集团利用它们各自在电子商务和社交网络领域的支配地位争夺互联网金融市场份额的关键。互联网金融正迅速成为主要领域。

两大公司春节期间投入数十亿元人民币作为奖励,以吸引用户通过它们各自的支付系统发放数字红包。

专注于移动互联网的艾媒咨询首席执行官张毅说:“这是一场移动互联网未来争夺战。金融服务是这些公司整个商业模式价值创造的关键,而移动支付是核心。”

直属于工信部的赛迪顾问公司高管徐坤表示:“移动支付是金融服务的战略切入点。今年日常购物的线上-线下支付将出现爆发式增长。”

报道称,在中国,大多数移动支付仍被用于网上购物,但在过去的一年里,已有数千家零售店开始接受二维码支付。


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